KAM направление B2G/ Менеджер по работе с государственным сектором (B2G)

Российская ИТ-компания, которая создает и внедряет инновационные решения для повышения эффективности управления территориями и безопасности жизнедеятельности. Наша миссия — через технологии сделать города умнее, комфортнее и безопаснее для жизни. Наш продукт — это комплексная цифровая платформа для органов власти.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми лицами принятия решений в госсекторе (руководство администраций регионов, округов, профильные министерства, МВД).

• Полный цикл продаж: от поиска и первого контакта до заключения контракта и поддержания лояльности (длинный цикл сделки).

• Проведение глубокого анализа потребностей заказчика и рынка, формирование уникального коммерческого предложения на основе сравнения с аналогами.

• Решение сложных, нестандартных задач клиентов, связанных с модернизацией ИТ-инфраструктуры и закупкой ПО.

• Активные командировки по региону/стране для проведения встреч и презентаций.

• Продажа комплексных решений и сервисных подписок (обновление ПО, техподдержка) с формированием стабильного повторяющегося дохода.

Мы ждем от вас:

• Опыт успешных продаж в сегменте B2G / Госсектор от 3-х лет.

• Понимание специфики и процедур госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Умение самостоятельно выходить на лиц принятия решений (министры, заместители губернаторов, главы администраций) и находить с ними общий язык.

• Навык подготовки сложных коммерческих предложений, основанных на анализе рынка и конкурентов.

• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, стратегическое мышление.

Что мы предлагаем:

• Работа с серьезными проектами. Средний чек на проект: от 500 тыс. до 100 млн рублей, с последующим сервисным доходом 1-1,5 млн рублей в год с одного клиента.

• Оформление по ТК РФ.

• Работа в компании-разработчике, где вы продаете собственный, востребованный продукт.

• Возможность напрямую влиять на развитие цифровой инфраструктуры целых городов и регионов.

• Карьерные перспективы в растущей компании.

Будет большим плюсом:

• Сложившиеся контакты в администрациях субъектов РФ, МВД, профильных министерствах.