О компании и продукте
Jinn – HR Tech платформа для повышения вовлеченности и эффективности сотрудников. Мы помогаем компаниям строить команды мечты.
Jinn – это быстрорастущий SaaS-проект с высоким потенциалом.
- Проект создан опытными фаундерами с успешными проектами, лидерами в области Legal Tech (Pravoved, Feedot).
- Мы используем передовые технологии и AI, компания – участник Сколково.
- Мы следуем мировым трендам HR Tech сферы, что обеспечивает высокий спрос на нашу платформу.
- Профессиональная команда с общими ценностями, где каждый искренне увлечен своим делом и делает чуть больше, чем может.
- Jinn уже используют — Flowwow, Uzum, МТС TRAVEL, Setters, Lamoda и другие.
В текущем году мы хотим кратно увеличить портфель клиентов, поэтому ищем Head of Sales, который возьмёт на себя ответственность за рост выручки и развитие функции продаж.
Задачи
- Лично вести сложные B2B-продажи
Работать с новыми клиентами уровня SMB и Enterprise (в т.ч. компании от 800 сотрудников), участвовать в ключевых переговорах, выходить на ЛПР (директора, собственники), закрывать сделки с длинным циклом и чеками в несколько миллионов рублей. - Выстроить и развить систему продаж
Сформировать понятную логику сделки: этапы, критерии переходов, причины побед и проигрышей. Сделать продажи управляемыми и воспроизводимыми. - Сформировать и реализовать план продаж
Проанализировать текущую воронку, предложить реалистичный план роста и отвечать за его выполнение по выручке. - Сделать продажи источником знаний о рынке и продукте
Глубоко разбираться, почему клиенты покупают или не покупают, какие бизнес-задачи для них критичны, чем продукт выигрывает или проигрывает конкурентам. - Обеспечивать команду продукта и маркетинга качественной обратной связью от клиентов
Передавать инсайты из реальных продаж, участвовать в формировании гипотез и улучшении ценностного предложения. - Участвовать в развитии команды продаж
Подключаться к найму, адаптации и развитию менеджеров, формировать культуру осмысленных B2B-продаж.
Ожидания от успешного кандидата
- Опыт B2B-продаж SaaS или сложных IT-решений
Опыт работы с длинным циклом сделок и несколькими касаниями, а не с автопродажами. - Опыт работы с крупными чеками
Не обязательно enterprise на десятки миллионов, но уверенная работа со сделками на несколько миллионов рублей. - Практический управленческий подход
Умение не только управлять, но и продавать самому, заходить в сделки руками, вести переговоры на уровне ЛПР. - Навыки выявления и анализа бизнес-потребностей клиентов
Умение работать с возражениями, вести сложные переговоры и формулировать ценность продукта для клиента. - Системное мышлением и аналитические навыки
Опыт работы с данными, анализа воронки и формулирования выводов на основе фактов. - Ориентация на результат и выручку
Понимание, что ключевой KPI роли — выполнение плана продаж. - Готовность работать в условиях неопределённости
Способностью разбираться в новых задачах, работать с гипотезами и не ждать «идеального продукта».
Мы предлагаем:
- возможность работать удаленно или в нашем уютном современном офисе в Санкт-Петербурге;
- гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00;
- высокий уровень профессионализма участников команды;
- работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей;
- широкий пакет бенефитов — компенсация ДМС и спорта, корпоративный психолог;
- поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);
- открытую корпоративную культуру компании — мы приветствуем инициативы и фидбэк сотрудников.
С нетерпением ждём твоего отклика!