О роли:
Мы ищем опытного тренера по бизнес-кредитованию для МСБ, который будет разрабатывать и проводить программы onboarding и ongoing training для команды продаж. Кандидат будет обучать сотрудников принципам кредитного анализа, продуктам кредитования малого и среднего бизнеса, процессам продаж и взаимодействия с клиентами, а также стандартам комплаенса и внутренней политики банка.
С чем предстоит работать:
-
Разработка и проведение программ обучения и onboarding для:
-
Продуктов бизнес-кредитования (кредиты МСБ, оборотные кредиты, срочные кредиты и др.)
-
Основ кредитования (анализ денежного потока, бизнес-модели, ключевые показатели риска)
-
Модели продаж и подхода к работе с бизнес-клиентами
-
-
Обучение офлайн-продажной команды по:
-
Критериям кредитоспособности и логике андеррайтинга (общее понимание, без углубления в роль андеррайтера)
-
Требуемой документации и стандартам сбора данных
-
Типичным причинам отказа и способам предварительной квалификации бизнес-клиентов
-
-
Обеспечение понимания командой продаж:
-
Позиционирования продукта, логики ценообразования и схем погашения
-
End-to-end процессов кредитования: квалификация лида → подача заявки → выдача кредита → пост-кредитный мониторинг
-
Требований регуляторов, комплаенса и внутренних политик
-
Цели и эффекты обучения:
-
Снижение ошибок при подаче заявок, повторной работы и кредитного риска, связанного с плохими практиками продаж
-
Адаптация обучающих материалов под роль агента, уровень опыта и сегмент портфеля
Что мы ожидаем от кандидата:
Образование и опыт:
-
Опыт работы в бизнес-кредитовании или корпоративных продажах от 3 лет
-
Практический опыт проведения тренингов, обучения персонала или onboarding сотрудников
Профессиональные знания:
-
Знание продуктов бизнес-кредитования (МСБ, оборотные и срочные кредиты)
-
Понимание кредитного анализа, бизнес-моделей и ключевых показателей риска
-
Знание процесса end-to-end кредитования: квалификация лида → заявка → выдача → пост-кредитный мониторинг
-
Знание требований регуляторов, комплаенса и внутренних банковских политик
Навыки и компетенции:
-
Умение разрабатывать и адаптировать обучающие материалы под разные роли и уровни опыта
-
Отличные презентационные и коммуникационные навыки
-
Способность доносить сложные финансовые концепции в понятной форме для продаж
-
Аналитическое мышление и внимание к деталям
-
Опыт работы с обучающими платформами и инструментами LMS будет преимуществом
Личностные качества:
-
Проактивность и инициативность
-
Способность работать с разными командами (offline sales, underwriting, back-office)
-
Гибкость и адаптивность к изменениям в процессах и продуктах
Что мы предлагаем:
-
Комфортабельный офис
-
График работы 5/2, 10:00–19:00
-
Тренинги и курсы профессионального и личностного роста
-
Корпоративный английский
-
Возможность работать в мультикультурной команде
-
Медицинская страховка (после прохождения испытательного срока)
-
Испытательный срок длится 3 месяца и оплачивается полностью
-
Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с кандидатом)
-
Тимбилдинги и спортивные активности