Команда RockApp в поиске мощного Chief commercial officer.
Кто мы? Мы создаем эффективный performance-маркетинг, который привлекает ценных пользователей и приносит реальную прибыль нашим клиентам. Наша команда профессионалов знает все о трафике и его оптимизации. Мы управляем эффективностью бренда как в web-версиях, так и в мобильных приложениях.
Наши ценности: партнерство, прозрачность, взаимоуважение и фокус.
В RockApp мы формируем будущее медиа-закупок с помощью инноваций и точности — смело, прозрачно и без компромиссов. Специализируясь на performance-маркетинге и управлении трафиком, мы помогаем компаниям расти, предоставляя индивидуальные стратегии привлечения пользователей и передовые решения по борьбе с мошенничеством. Понятные, эффективные и дальновидные — вот кто мы.
*RockApp - направление группы компаний adskill.
Твои задачи:
- Аудит, пересмотр и формирование продуктовой линейки компании
- Разработка и имплементация коммерческий стратегии компании и устойчивой коммерческой системы
- Обеспечение стабильного притока новых клиентов
- Анализ существующих клиентов и их развитие, оценка коммерческих договоренностей, постпродажи, развитие направления
- Управление кризисными точками
- Повышение прибыльности и маржинальности компании
- Объединение и управление департаментами Sales, Customer success & Marketing в единый эффективный коммерческий блок
- Повышение качества клиентского сервиса путем анализа, предложения стратегии развития направления и ее реализация
- Внедрение аналитики как рабочего инструмента для Sales, Customer success & Marketing
- Участие в формировании обновленного позиционирования компании
- Управление показателями оборота, прибыли, LTV, NPS, конверсий, среднего чека
- Разработка P&L и финансового прогноза коммерческого блока, расчет unit-экономики
Для нас важно:
- Подтвержденный успешный опыт работы коммерческим директором / CEO от 3-х лет опыта управления коммерческими функциями Sales / Accounting / Client Service / Marketing
- Опыт работы в Startup / Post-startup будет существенным преимуществом
- Глубокое понимание рынка и тенденций performance marketing-а
- Основы P&L, маржинальности, unit-экономики коммерческой функции
- Знание B2B-воронок: продажи и постпродажи (account growth), CRM-логики, воронок продаж, отчётности, понимание цифровой аналитики
- Навык работы с метриками: воронки, прогнозы, P&L, маржа.
- Навык переговоров и помощь в ведении ключевых клиентов (по необходимости), работа в полях
- Умение решать проблемные ситуации и стабилизировать операционку. Антикризисное управление. Стратегическое мышление
- Способность видеть корневые, системные проблемы в бизнесе и формировать решения — от устранения узких мест до предложений по вектору развития
- Навык синхронизации команд через данные и регулярные точки контакта
- Системное мышление — способность упорядочивать хаос и строить работающие процессы
- Лидерство и управленческая зрелость — управление руководителями, не отдельными менеджерами
- Коммуникация и влияние — умение говорить так, чтобы разные команды слышали друг друга и работали в одном направлении
- Стрессоустойчивость и гибкость
- Data-driven подход — решения на основе данных, а не ощущений
- English level C1+
Что мы предлагаем:
- Стать частью команды профессионалов, где ценят твоё мнение и экспертизу
- Удаленку с возможностью посещения офисов группы компаний в разных странах (РФ, Кипр, ОАЭ, Армения, Сербия и тд)
- Средний рабочий день с 10:00 до 19:00 GMT+3
- Развитие и поддержание уровня английского языка с первого дня с native
- ДМС после прохождения испытательного срока (3 месяца)
- Корпоративные мероприятия, тимбилдинги и различные активности
- Профильные курсы и обучение за счет компании через полгода работы