Менеджер маркетплейсов Ozon (Озон)

Мы торгуем на маркетплейсах с 2020 года — уверенно, стабильно, в двух брендах уходовой косметики и косметики для сахарной депиляции. У нас своя производственная компания. Аккаунты действующие, выстроенные процессы, хорошая репутация на Ozon и Wildberries. Мы растём, тестим новые гипотезы, и сейчас ищем ещё одного ответственного, самостоятельного менеджера-аналитика, который усилит наш состав.

Откликайся скорее, если ты:

открываешь кабинет Озон и видишь не “цифры”, а механизм:
что именно воронка делает с нашей прибылью — где мы её растим, а где она “утекает”.

Ты не про “я запустил рекламу”. Ты про:
“какая связка дала прибыль, какая дала только расход, и что мы делаем дальше”.

Если что-то не получилось — ты не бросаешь. Ты пробуешь ещё раз:
меняешь один параметр, проверяешь гипотезу, фиксируешь вывод и воспроизводишь результат.
Если тебя так же, как и нас, бесит “не могу / не знаю / не умею / у меня лапки” — тебе к нам.

Твоя ключевая метрика -умение влиять на прибыль по каждой карточке (SKU) через управление рекламой, воронкой и карточкой товара.

Что ты будешь делать (по сути)

1) Управление кабинетом Озон как системой:

*Держать SKU под контролем: продажи, остатки, скорость доставки, цены, акции, статусы.
*Каждую неделю делать понедельничный срез по SKU: что повлияло на прибыль и что делаем на этой неделе.
*Ставить задачи в таск-менеджер так, чтобы у каждой задачи было:SKU → метрика → действие → дедлайн → ожидаемый эффект.

2) Реклама WB: стратегии, связки, дисциплина оптимизации:

Собирать и вести стратегии рекламных кампаний под разные цели SKU:
*разгон/рост
*удержание позиций
*"ремонт" (когда просела прибыль/конверсия/рейтинг)

Строить связки: плейсмент × кластер × ключи × ставка × карточка и тестировать их.
Работать с кластерами и семантикой:
*подбор ключевых слов, группировка по кластерам, минус-слова/исключения, поиск и чистка “хлама” (нерелевантные фразы, которые жгут бюджет)
*Понимать размещения и источники показов (поиск/страница категорий/рекомендации/страница заказа/страница корзины) и как они по-разному влияют на CTR, CPC и корзину.

3) Управление воронкой (не просто отчётами, а действиями)

Ты должен уметь влиять на:
*CTR (что влияет: первое фото, цена-якорь, название, “считываемость” оффера)
*CPC и клики (через семантику/кластеры/ставки/чистку)
*конверсию в корзину (через карточку и релевантность трафика)
*конверсию в заказ/выкуп (через доверие, рейтинг, ответы, упаковку смысла)
*рекламную эффективность (ДРР/ACoS/ROAS) и финальный вклад в прибыль

4) Карточка товара как инструмент прибыли (совместно с контентом)
Формировать ТЗ, что именно менять в карточке и зачем:
*первое фото, визуал, инфографика, название, характеристики, комплектация, объём/вариации, описание.
*Уметь донести преимущества продукта через потребности клиента (косметика: результат, безопасность, ощущения, понятная инструкция, снятие возражений).
*Понимать, что рейтинг/звёзды/отзывы — это не “репутация”, а фактор конверсии и продаж.

5) Реальная позиция и реальная видимость
*Уметь оценивать реальную среднюю позицию — ту, с которой вас действительно видит покупатель (а не “красивую цифру”).
*Проверять видимость по ключам и понимать, почему “в отчёте одно, а в выдаче другое”.

Что мы ждём (компетенции)
*Опыт ведения ОЗОН. Рассмотрим с опытом ведения ВБ или Яндекс Маркет (кабинет + реклама).
*Системное мышление: “прибыль = трафик × конверсия × маржа − расходы − потери”.
*Умение работать с цифрами и воронкой: находить узкое место и быстро его чинить.
*Умение тестировать гипотезы и делать выводы: “что меняли, что ожидали, что получили, что дальше”.
*Самоорганизация на удалёнке: задачи в системе, дедлайны, ежедневные планы/итоги.
*Ты умеешь дожимать задача до результата + умеешь дожимать задачи с подрядчиками.
*Тебя бесят отговорки: не могу, не умею, постараюсь, может быть.
*Ты умеешь обосновать свою точку зрения в цифрах

Инструменты
*Кабинет продавца WB + рекламные инструменты WB
*Excel / Google Sheets (сводные, формулы (впр, сводные таблицы, план-факт, юнит-экономика)
*Таск-менеджер (любой, важно уметь жить по задачам)
*Сервисы аналитики МП (если используете)Инструменты, с которыми ты будешь работать:
*TrueStat — аналитика по кабинету/SKU/динамике показателей и контроль изменений.
*WildBox — аналитика/мониторинг карточек, позиций, конкурентов, связок (по нашей системе тестов).
*Google Таблицы — план-факт, юнит-экономика, отчёты по SKU, недельные срезы, формулы/сводные.
*ChatGPT — для ускорения: гипотезы, структуры тестов, шаблоны ТЗ на карточки, анализ текстов/семантики, подготовка выводов (важно: умеешь задавать правильные промпты и проверять факты цифрами).

Что важно уметь в инструментах (не “знать”, а делать):

Быстро находить причины просадки по SKU: где упал CTR/корзина/выкуп/рейтинг, где вырос ДРР
Собирать отчёты “понедельничного среза” и превращать их в задачи: SKU → метрика → действие → дедлайн.
Работать с ключами/кластерами/исключениями и фиксировать, какие изменения дали эффект.

Без совмещения с другими проектами. Официальное трудоустройство после испытательного срока.

После отклика пришлю анкету.