Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Стратегия и анализ (Фундамент)

Построение и развитие команды (Ключевая задача)

Внедрение процессов и инструментов (Система)

Операционное управление и контроль (Ежедневная рутина)

Личные продажи и развитие клиентской базы (На старте — обязательно)

Требования:

Профессиональные компетенции и опыт (Опыт построения отдела «с нуля»)

Глубокий опыт в сложных B2B-продажах (от 5 лет)Продажа услуг, решений, сложного оборудования с длинным циклом (от 1 до 6 месяцев). Понимание полного цикла от поиска клиента до постпродажного обслуживания.

· Навык работы с CRM как с инструментом управления.

· Финансовая грамотность: Умение читать P&L (отчет о прибылях и убытках), понимание маржинальности, себестоимости, навык формирования и контроля бюджета отдела.

· Навык найма и оценки: Опыт проведения интервью, использования CASE-методик (решение кейсов), оценки мотивации кандидатов

Условия:

гарантированный оклад + значительный процент от оборота построенного им отдела + бонусы за достижение этапных целей (найм, внедрение CRM и др).