KCHM Group — поставщик надёжной строительной спецтехники.
Мы расширяем клиентское направление и ищем Key Account Manager, который будет сопровождать ключевых B2B и государственных клиентов, заключать крупные сделки и выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, влияя на формирование требований до тендерных процедур.
Цель позиции
Заключение и сопровождение крупных сделок с ключевыми клиентами за счёт системного подхода к работе с ЛПР и влияния на формирование требований до выхода тендера.
Обязанности
-
Поиск, идентификация и развитие ключевых клиентов: госкомпании, промышленные предприятия, заводы, министерства.
-
Выход на лиц, принимающих решения, через все легальные каналы коммуникации: секретариат, бухгалтерия, технические специалисты, инженеры, механики, служба безопасности, рекомендации и личные связи.
-
Анализ структуры клиента и сбор информации о влиянии на принятие решений: кто формирует ТЗ, кто утверждает решение.
-
Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами: регулярные личные встречи и выезды.
-
Ведение длительных сделок с циклом 6–18 месяцев.
-
Презентация технических и коммерческих преимуществ продукта: сравнения, таблицы, кейсы, аргументация ценности.
-
Участие и влияние на формирование требований до выхода тендера (pre-tender activity).
-
Ведение базы контактов, фиксация истории взаимодействий и статусов договорённостей в CRM.
Требования
Профессиональные знания и опыт (Hard Skills)
-
Опыт работы в B2B-продажах с крупными клиентами и/или государственными структурами.
-
Понимание тендерных процедур, специфики госзакупок и длительных циклов продаж.
-
Навыки работы с несколькими стейкхолдерами у одного клиента.
-
Умение разбираться в техническом продукте и переводить характеристики в бизнес-ценность.
-
Опыт ведения сделок с длительным горизонтом принятия решений.
-
Навыки системной работы с CRM или базами контактов.
Личностные качества и навыки (Soft Skills)
-
Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения на разных уровнях иерархии.
-
Настойчивость и терпение — умение работать на результат без быстрых побед.
-
Политическая гибкость и чувство контекста при работе с гос- и квазигос-клиентами.
-
Аналитическое мышление: способность «читать» клиента и структуру влияния.
-
Самостоятельность, высокая внутренняя мотивация, ориентация на долгую игру.
-
Уверенность, стрессоустойчивость, умение держать позицию в переговорах.
Зона ответственности
-
Заключение и сопровождение крупных сделок с ключевыми клиентами.
-
Долгосрочные отношения с ключевыми B2B и гос-клиентами.
-
Системная работа с ЛПР и влияющими на принятие решений структурами клиента.
-
Эффективное сопровождение тендерных процессов и pre-tender activity.
Условия
-
График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, суббота плавающая(одна рабочая, одна выходная).
-
Официальное трудоустройство согласно ТК РУз.
-
Конкурентный уровень дохода (фиксированная часть + проценты от продаж; ограничений по продажам нет, чем больше продадите, тем больше получите).
-
Работа с крупными клиентами в стабильной и развивающейся компании.
-
Возможность участия в крупных проектах и тендерах.
-
Профессиональный рост и развитие внутри компании.