Цель Эксперта по развитию канала E-commerce
Развитие и рост канала e-commerce за счёт эффективного управления онлайн-партнёрами, ассортиментом, ценой, промо-активностями и доступностью продукции, с фокусом на выполнение планов продаж и ключевых KPI.
Обязанности:
1. Управление продажами в e-commerce
- Выполнение планов продаж и KPI в канале e-commerce.
- Управление ассортиментом, листингом и доступностью продукции у онлайн-партнёров.
- Анализ продаж, стоков и оборачиваемости, формирование рекомендаций по заказам продукции дистрибьюторам.
2. Развитие онлайн-партнёров
- Развитие и операционное сопровождение маркетплейсов и e-grocery партнёров в зоне ответственности
(Kaspi, Magnum Online, Glovo, Wolt, Chocofood и др.). - Ведение коммерческих переговоров с онлайн-партнёрами (условия, промо, visibility, спецразмещения).
- Контроль соблюдения ценовой и промо-политики компании в e-commerce.
3. Промо и трейд-маркетинг в e-commerce
- Планирование и реализация онлайн-промо-календаря.
- Совместная работа с трейд-маркетингом и маркетингом по e-commerce инициативам.
- Контроль эффективности промо-активностей (uplift, ROI, влияние на стоки).
4. Аналитика и рынок
- Контроль и анализ цен, ассортимента и промо-активностей конкурентов в e-commerce.
- Анализ трендов e-commerce рынка (Казахстан / СНГ / международные практики).
- Подготовка регулярной отчётности и аналитических презентаций для руководства.
5. Взаимодействие с дистрибьюторами
- Координация работы дистрибьюторов и субдистрибьюторов в e-commerce канале.
- Контроль инвестиций дистрибьюторов в продвижение продукции в онлайн-канале.
- Обучение и консультационная поддержка представителей дистрибьюторов по специфике e-commerce продаж.
Требования к кандидату:
Обязательные
- Высшее образование.
- Опыт работы в e-commerce FMCG от 2 лет (категория напитков — преимущество).
- Практический опыт работы с маркетплейсами и e-grocery.
- Понимание специфики e-commerce продаж в категории напитков.
- Навыки коммерческих переговоров с онлайн-партнёрами.
- Уверенное владение MS Excel, PowerPoint.
- Аналитическое мышление, ориентация на результат, самостоятельность.
Желательные
- Опыт работы с брендами премиального или массово-премиального сегмента.
- Знание английского языка (Intermediate и выше).
- Понимание принципов ценообразования и промо-механик в e-commerce.
Условия
- Оформление согласно ТК РК.
- Пятидневная рабочая неделя.
- Компенсация ГСМ (при необходимости).
- Корпоративная мобильная связь.