Руководитель отдела продаж нерудных материалов (щебень, песок)

Компания: ООО «Деметра»
Формат работы: Удалённый
Заработная плата: от 180 000 ₽ до 450 000 ₽ (оклад + бонусы)
Оформление: по ТК РФ
График: 5/2, с 9:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00

О компании:

Мы — надёжный поставщик нерудных материалов (песок, щебень), занимаемся разработкой котлованов, вывозом грунта и сносом зданий. Работаем с крупными строительными площадками, застройщиками и генподрядчиками по Москве и области. В команде — 6 специалистов, есть сайт и активная клиентская база. Сейчас мы в стадии активного роста и ищем сильного лидера для отдела продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Построить отдел продаж с нуля (включая найм, обучение, мотивацию). Сейчас в отделе 1 менеджер и 1 логист.

• Разработать и внедрить системную модель продаж: воронку, скрипты, регламенты, KPI для обеспечения прогнозируемого роста и масштабирования.

• Осуществлять управление продажами через цифры и аналитику: регулярный контроль и анализ ключевых метрик в CRM для принятия взвешенных решений.

• Работать с разными типами продаж: входящие, исходящие, холодные, тендеры.

• Лично вести и сопровождать ключевые сделки с высокими чеками, демонстрируя экспертизу в B2B-переговорах.

• Взаимодействовать с маркетингом для усиления лидогенерации.

• Контролировать работу отдела через CRM AMO и аналитику.

• Обеспечить масштабирование отдела продаж: выстроить процессы, способные к росту вместе с бизнесом.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж с нуля в B2B-сегменте.

• Работал в сферах строительства, логистики, услуг для бизнеса и имеет опыт работы с высокими средними чеками.

• Обладает системным подходом к управлению: от найма и обучения до внедрения CRM и регламентов.

• Умеет нанимать, обучать и вести команду (опыт управления от 3-5 человек).

• Владеет инструментами управления через цифры: CRM (AMO), Excel, аналитические отчёты. Мыслит данными и метриками.

• Самостоятелен, нацелен на выполнение плана и рост прибыли компании.

• Имеет доказанный опыт масштабирования продаж и увеличения ключевых финансовых показателей.

Преимущества работы у нас:

• Твёрдый продукт с высоким спросом.

• Готовые входящие заявки и база для обзвона.

• Поддержка собственника и маркетингового отдела.

• Прозрачная система бонусов и премий, привязанная к результатам.

• Возможность карьерного роста до коммерческого директора.

• Корпоративная жизнь, обучение, соревнования.

• Компенсация телефонии.

Для отклика:

Присылайте резюме и сопроводительное письмо с кратким описанием вашего опыта построения отдела продаж с нуля, масштабирования продаж и примеров работы с высокими чеками в B2B. Укажите ключевые цифры и результаты, которых вы достигли.