Обязанности:
- Поиск и генерация лидов: Умение работать с холодными и теплыми контактами (холодные звонки, работа с соцсетями, партнерские программы).
- Квалификация клиента: Быстро определять потребность, бюджет, сроки и лицо, принимающее решение (ЛПР).
- Презентация и демонстрация: Умение ясно и убедительно донести ценность продукта/услуги, адаптировать презентацию под конкретного клиента.
- Работа с возражениями: Не спор, а выявление истинной причины сомнений и ее устранение с помощью аргументов.
- Закрытие сделки: Использование техник завершения переговоров (альтернативный выбор, срочность, итоговая сумма).
- Постпродажное обслуживание и развитие клиента (upsell/cross-sell): Работа на удержание и увеличение среднего чека.
- Работа с воронкой продаж: Понимание конверсии на каждом этапе, умение ее анализировать и улучшать.
- Управление KPI: Ориентация на ключевые показатели (объем продаж, количество сделок, средний чек, конверсия из лида в сделку).
- Прогнозирование: Способность строить реалистичные прогнозы по продажам на основе данных.
- Тайм-менеджмент и планирование: Эффективное распределение времени между поиском новых клиентов и работой с текущими.
- Работа с документацией и коммерческая грамотность:
- Подготовка коммерческих предложений, договоров, счетов.
- Базовое понимание финансовых условий (скидки, отсрочки платежа, себестоимость).
- Навыки деловой переписки (грамотность, структурированность, соблюдение делового этикета).
- Образование: Высшее , Среднее
- Опыт работы: От 1-го года успешного опыта в активных продажах .
- Уверенное владение полным циклом продаж: от поиска клиента до закрытия сделки и постпродажного обслуживания.
- Навык подготовки и проведения коммерческих презентаций, работы с возражениями.
- Свободный пользователь ПК (MS Office). Опыт работы в CRM-системе (любой) – обязательно.
- Опыт самостоятельного ведения переговоров, заключения договоров, выполнения плановых показателей (KPI). Опыт работы с "холодными" и "теплыми" входящими заявками.
- Опыт в нашей или смежной отрасли. Опыт развития территории или сегмента клиентов с нуля.
- График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00.
- Уровень заработной платы: от 500 000 тг. (оклад 300 000 тг. + ФСП + KPI).
- Тип оформления: ☑ ТД РК ☑стажировка 3(три) месяца
- Социальный пакет / бонусы: ДМС после испытательного срока, корпоративная связь, оплата тренингов и обучения, бонус за перевыполнение плана, комфортный офис, чай/кофе.