АЛЬФА-БАНК
Коммерческий директор страховой компании
- B2B Продажи
- Страхование
- Продвижение продукта
- Реализация коммерческих стратегий
- Стратегический менеджмент
- Стратегическое планирование
- Анализ рынка
Ключевые задачи:
- реализация комплексной коммерческой стратегии компании;
-
управление и развитие каналов продаж: банковское страхование (bancassurance), партнерские каналы продаж, digital-каналы;
-
полный P&L ответственность за коммерческий блок: формирование бюджета, контроль затрат, выполнение плановых показателей по продажам, контроль убыточности и прибыли;
-
выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами и дистрибьюторами компании, поиск потенциалов для роста, построение системы прозрачного управления партнёрством и создания ценностных предложений для партнеров;
-
управление продуктовым портфелем компании, создание новых страховых продуктов, генерация и тестирование продуктовых гипотез, дисрапт классических страховых продуктов;
-
анализ рынка РБ и СНГ, конкурентов и клиентских трендов для разработки конкурентоспособных страховых продуктов и тарифов (в коллаборации с актуариями и андеррайтерами);
-
управление и развитие высокопроизводительной командой (найм, обучение, мотивация, оценка).
Ожидания от кандидатов:
- высшее образование (финансы, экономика, менеджмент);
- опыт работы в коммерческих должностях (от 5 лет) на финансовых рынках или в сегменте B2B;
- успешный опыт самостоятельного управления коммерческим блоком (отдел продаж + продуктов) от 3 лет;
- практический опыт разработки и реализации коммерческих стратегий, подтвержденный результатами (рост доли рынка, выполнение плана продаж);
- сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных;
- лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат;
- навыки публичных выступлений и ведения переговоров;
- знание методологии продуктового подхода и опыт работы по agile фреймворкам будет большим преимуществом.
Что предлагаем для твоего комфорта:
- работу в команде с высокой экспертизой;
- стабильный и прозрачный доход;
- среду роста и развития;
- крутую корпоративную культуру.