Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, формирование ценовой политики.
• Построение функции развития компании.
• Разработка системы КПЭ и показателей эффективности коммерческой службы.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании.
• Управление продажами на всех этапах – от первого контакта до подписания контракта.
• Формирование системы мотивации сотрудников.
• Организация работы команды (департаменты продаж, руководители проектов, департамент поддержки продаж), подбор, обучение сотрудников, постановка задач, контроль выполнения KPI.
• Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции.
• Проведение переговоров и построение отношений с крупными корпоративными клиентами и ключевыми контрагентами и поставщиками компании.
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития.
• Организация существующих и построение новых бизнес – процессов.

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж от 3х лет в сервисных компаниях люкс- и премиум-сегментов.
• Навыки работы с аналитикой продаж.
• Успешный опыт разработки и реализации коммерческих стратегий .
• Успешный опыт создания системы функционирования коммерческой службы (включая формирование Положения коммерческой службы, регламентов, разработку системы KPI для сотрудников и пр.) в сервисных бизнесах.
• Навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами.
• Умение хорошо ориентироваться в рынке, знать основных конкурентов, поставщиков.
• Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации, лидерские качества.
• Опытный пользователь ПК: Word, Excel, Power Point.
• Опыт работы специалистом в единственном лице.
• Уверенное владение английским языком.
• Проживание в Москве или Московской области.
• Желателен опыт работы в компаниях, применяющих удаленный формат работы.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ/ СМЗ
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня.
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Возможности профессионального роста и развития.
• Уровень мотивации обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.