-
1. Технические знания и компетенции
- Знание продукта: Понимание устройства и принципов работы КТП, НКУ, распредустройств (0,4–10 кВ) и силовых трансформаторов.
- Чтение документации: Умение работать с однолинейными схемами, опросными листами и спецификациями.
- Нормативная база: Знание ПУЭ, ГОСТ и требований электробезопасности, актуальных на 2026 год.
-
2. Навыки продаж и бизнес-процессы
- Проектные продажи: Опыт ведения длинных циклов сделок (от выявления потребности до пусконаладки).
- Работа с рынком: Знание ключевых игроков (проектировщиков, застройщиков, промышленных предприятий) и умение выходить на ЛПР.
- CRM и аналитика: Свободное владение CRM-системами и инструментами анализа конкурентной среды.
-
3. Личностные качества (Soft Skills)
- Техническое консультирование: Переход от простых продаж к экспертному консалтингу — умение аргументировать выбор оборудования с точки зрения энергоэффективности и стоимости владения.
- Переговорные навыки: Способность вести диалог как со снабженцами, так и с главными энергетиками.
- Мобильность: Готовность к выездам на объекты для обследований и встреч.
-
4. Образование и опыт
- Образование: Высшее техническое (предпочтительно «Электроэнергетика» или «Электротехника»).
- Опыт: В 2026 году особенно ценится опыт работы в компаниях-производителях или крупных дистрибьюторах ЭТО.