Мы «Бюстократия» — федеральная сеть салонов бра-фиттинга (персональный подбор нижнего белья и консультации по посадке и комфорту). У нас собственное производство нижнего белья в России. Наши магазины находятся в Москве и Санкт-Петербурге.
Формат бизнеса — офлайн-ритейл с обязательной персональной консультацией и экспертной продажей. Средний чек в сети — около 26 000 ₽, при этом значимая доля клиентов формирует чеки 60 000–100 000 ₽ за визит за счёт комплексного обновления бельевого гардероба.
Сейчас ищем Руководителя маркетинга (Head of Growth) с сильным опытом в Growth и Performance в управляющую компанию.
Что важно:
• Опыт в B2C офлайн-бизнесе с консультационной продажей: ритейл, клиники, услуги, сервисы по записи;
• Практический опыт управления платным трафиком: Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, тестирование новых каналов;
• Обязательный опыт работы с CRM-базой как источником выручки: рассылки, триггеры, реактивация (Mindbox + Bitrix).
Задачи:
• Сформировать и управлять стратегией платного трафика: распределение бюджета, масштабирование, отключение нерентабельных источников;
• Оцифровать путь клиента от источника трафика до покупки в салоне: трафик → лид → запись → визит → выручка;
• Взять ответственность за входящий поток клиентов и результат маркетинга в деньгах;
• Удерживать CAC в заданных рамках;
• Обеспечивать ROMI от 200% по совокупности каналов;
• Повышать конверсию в запись и доходимость до офлайн-визита совместно с розницей и продажами;
• Перезапустить и развивать CRM-маркетинг как обязательный источник выручки;
• Работать с ретеншном, повторными визитами и ростом LTV.
Условия:
• Удалённый формат, полная занятость, работа в часовом поясе Москвы предпочтительна;
• Фиксированная часть от 150 000 + бонусы за результат;
• Прямое подчинение собственнику и быстрый цикл принятия решений.