Для кого эта роль:
Для тех, кто говорит на языке эффективности и считает в миллилитрах, тоннах и процентах от KPI. Мы не просто продаем топливо или софт. Мы продаем порядок, контроль и экономию для горнодобывающих, транспортных и промышленных предприятий.
О нас:
Мы — технологичная компания, которая превращает затратную статью «ГСМ» в управляемый и прозрачный процесс. Наши клиенты экономят миллионы, не теряя ни капли.
Наша экспертиза охватывает три ключевых направления:
Топливная логистика: организация доставки, хранения и заправки «под ключ» — от НПЗ до бака вашей техники.
IT-решения для контроля: внедрение единой цифровой системы ROSNOVA SYSTEMS для тотального учета расхода, планирования и предотвращения нецелевого использования топлива.
Оборудование: проектирование и поставка быстрых решений для заправки — контейнерные АЗС и системы БЗТ.
Ваша цель:
Находить компании, где топливо «утекает» вместе с деньгами, и предлагать им законченное, просчитанное решение, которое окупается за считанные месяцы.
Вам предстоит:
-
Выявлять и привлекать ключевых клиентов (B2B): горнодобывающие предприятия, крупный транспортный и строительный холдинги, промышленные заводы.
-
Проводить глубокий аудит топливного хозяйства потенциального клиента, чтобы говорить на языке конкретных проблем и потерь.
-
Консультировать на уровне технического и финансового директора: объяснять принципы работы систем контроля, логистические схемы, экономику проекта.
-
Готовить и защищать коммерческие предложения, которые являются по сути технико-экономическими обоснованиями (ТЭО) с четким расчетом ROI (окупаемости).
-
Вести сложный цикл продаж (3-9 месяцев), работая с несколькими лицами, принимающими решения (Гендиректор, Техдиректор, Финансовый директор, Руководитель АХО).
-
Управлять проектом на начальном этапе, передавая его в службу внедрения после заключения договора.
Мы ищем в вас:
-
Опыт успешных сложных B2B-продаж (оборудование, технологии, инжиниринг, IT-решения) от 2-х лет. Опыт в нефтегазовой, горнодобывающей, логистической или смежной отрасли — решающее преимущество.
-
Технический склад ума и способность быстро погружаться в суть процессов. Вы не боитесь разбираться в схемах заправки или принципах работы датчиков уровня.
-
Навыки работы с цифрами и Excel для самостоятельной предварительной оценки потенциала проекта.
-
Умение строить долгосрочные партнерские отношения, а не просто «впаривать» продукт.
-
Высшее образование (техническое/инженерное — огромный плюс).
-
Готовность к командировкам.
Что мы даем взамен:
-
Высокий доход.
-
Продукт-лидер, не имеющий прямых аналогов в регионе. Вы продаете не «кота в мешке», а доказуемую эффективность.
-
Экспертную поддержку: вас будет обучать и сопровождать сильная команда технических специалистов и логистов.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
-
Карьерный трек: путь от менеджера до руководителя направления или ключевого аккаунт-менеджера.
-
Гаджеты и софт для комфортной работы.