Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Мы видим нашу задачу в том, чтобы вдохнуть качество в ИТ-сервисы, которыми владеют наши Клиенты. Мы умеем отличать хорошее качество от плохого и знаем, как достичь высочайшего результата! ИТ-системы должны соответствовать ожиданиям Клиента, с ними должно быть удобно и приятно работать, они не должны содержать дефектов или работать медленно.

Поэтому нам нужен настоящий профессионал своего дела – тот, кто умеет «качественно» и плодотворно строить отношения с Заказчиками, стратегически мыслить и идти к цели не смотря ни на что!

Обязанности:

• Расширение бизнеса компании путем продаж услуг по тестированию и обеспечению качества ИТ-систем организациям среднего и крупного бизнеса.

• Выполнение установленного квартального и годового плана продаж.

• Осуществление всестороннего консультирования ключевых клиентов по вопросам, связанным с потенциальным или действующим коммерческим сотрудничеством.

• Осуществление договорной работы, организация и контроль своевременного двустороннего подписания договорных документов, контроль дебиторской задолженности.

• Выстраивание эффективного взаимодействия с клиентами, направленного на долгосрочное сотрудничество.

Требования:

• Опыт привлечения ТОПовых игроков рынка.

• Опыт развития отношений с Enterprise бизнесом – увеличение годовой выручки с Аккаунта путем Cross продаж и Up продаж.

• Наличие успешного опыта продаж ИТ-услуг в банки (ТОП 5).

• Умение вести переговоры на уровне C-level.

• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж.

• Умение работать в команде.

• Целеустремленность, пунктуальность, ответственность.

• Аналитический склад ума, отличная память.

• Искренняя увлеченность информационными технологиями.

• Умение убеждать.

Будет плюсом:

• Собственная база контактов в области информационных технологий.

• Опыт работы в системных интеграторах.

• Наличие дополнительного образования в сфере продаж или бизнеса.

• Опыт командного лидерства.

• Знание английского языка.

• Наличие рекомендаций.

Условия и преимущества:

• Преимущества: оформление по ТК РФ, график работы 5/2, 31 день оплачиваемого отпуска в год, ДМС, английский язык.

• Возможности: возможность принять участие в сложных проектах, вместе с лучшими специалистами индустрии; высокая степень свободы в принятии решений.

• Культура: теплая дружеская атмосфера и политика открытых дверей. Нас больше 400 человек на двух континентах, но мы поддерживаем атмосферу стартапа, в котором каждый человек важен.