Менеджер по проектным продажам FMCG (Активные продажи)

Мы, быстро развивающаяся компания на рынке Узбекистана, являющаяся Лидером по производству POS-материалов (оборудования для точек продаж) в странах СНГ. Мы гордимся тем, что наше оборудование используется в современных торговых точках по всей стране, а наша международная экспертиза помогает клиентам увеличить прибыль до 25% с квадратного метра. Нас выбирают за надежность и качественные решения, которые мы предлагаем.

Что мы предлагаем

• фиксированный оклад + бонус за закрытые проекты + процент от валовой прибыли по новым и нестандартным EPG POS-решениям.

• Реальную возможность зарабатывать на сложных проектах, а не на мелких сделках.

• Свободу в работе и ответственность за результат.

• Официальное трудоустройство по ТК РУз.

• Современный офис в пешей доступности от двух станций метро.

• Активный поиск и привлечение клиентов в сегменте FMCG.
• Развитие клиентской базы: от первого контакта до повторных проектов.
• Ведение проектных продаж — от запроса и ТЗ до реализации.
• Подготовка и защита коммерческих предложений.
• Переговоры с клиентами (маркетинг, закуп, собственники).
• Сопровождение проектов совместно с производством и подрядчиками.
• Формирование долгосрочных отношений и апсейл действующим клиентам.

• Вы самостоятельно ведёте активные B2B / FMCG-продажи: ищете клиентов, инициируете контакты, доводите сделки до результата.

• Понимаете и принимаете проектную логику продаж: длинный цикл сделки, индивидуальные решения, несколько этапов согласования.

• Будет преимуществом

• Практический опыт в POSM, торговом оборудовании, рекламно-производственных проектах.

• Понимание специфики FMCG-рынка и процессов работы с торговыми сетями.

• Опыт продаж технического продукта или кастомных решений, а не стандартного ассортимента.

• Готовы разбираться в продукте и технологиях:

  • понимать назначение и особенности материалов (ПВХ, акрил, ПЭТ, композит);

  • ориентироваться в базовых типах печати (UV, экосольвентная и др.) для корректного подбора решений.

  • Умеете работать с задачей клиента, а не с «готовым запросом»:выявляете потребности, формулируете решение и предлагаете оптимальный вариант под бизнес-цели клиента.

  • Ведёте переговоры на уровне ценности и результата,умеете защищать решение, а не снижать цену при первых возражениях.

  • Работаете самостоятельно и дисциплинированно: планируете свою загрузку, контролируете этапы сделок и отвечаете за результат.

  • Ориентированы на финансовый итог: закрытые проекты, рост оборота и развитие клиентской базы