Международная FMCG компания (фуд) в поиске КАМ, локация Алматы
Home office.
Оформление в штат ANCOR.
Прямое подчинение: Менеджер по стратегическим проектам в странах СНГ.
Прямые подчиненные: нет
Требования:- Высшее профессиональное образование
- Опыт работы в отделе продаж от 3-х лет
- Опыт управления локальными ключевыми клиентами в крупной компании от 2-х лет
- Опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибуторами
- Уровень владения английский языком: базовый (basic) в соответствии с системой CEFR (Common European Framework of Reference).
Требования:
- принципы и правила ведения торгового бизнеса
- закон о торговле на вверенной территории.
- правила и тактики ведения переговоров с клиентами
- правила работы и анализа отчета о прибыли и убытках (P&L)
- принципы планирования и постановки задач по продажам
- правила расчета эффективности промо-активностей
- программы Word, Excel, Power Point на уровне уверенного пользователя.
- Отвечает за выполнение планов продаж на вверенной территории по ключевым торговым точкам;
- Осуществляет анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывает предложения по повышению эффективности продаж, осуществляет экспертную оценку предложений торговых команд;
- Осуществляет 2 дня в неделю аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании путем мобильной программы IsellMore/Jedai;
- Ведение переговоров с локальными сетями на предмет listing-а нового ассортимента.
- Ежемесячное ведение промо-плана активностей через внутреннюю программу.
- Осуществляет управление отношениями с сетевыми торговыми точками: заключает коммерческие соглашения, контролирует соблюдения условий, ведет переговоры, посещает дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
- Регулярно взаимодействует с дистрибьюторами и проводит еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов. Участвует совместно с региональным менеджеров дистрибьюторов в ежемесячных ревью с ключевыми клиентами на вверенной территории;
- Ведет контроль дебиторских задолженностей сетевых торговых точек перед партнерами компании;
- Несет ответственность за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетевых торговых точек.
- Отвечает за прогнозирование первичных продаж по дистрибуторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетевых торговых точек.
- Анализирует эффективность проведенных промо-мероприятий по локальным сетевых торговых точек.
- Отвечает за своевременное информирование дистрибуторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных изменениях. Отвечает за обучение торговых команд дистрибуторов ассортименту и стандартам работы компании;
- Обеспечивает необходимый уровень сервиса, предоставляемый дистрибуторами локальным сетям на вверенной территории;
- Ведет периодическую отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
- Поддерживает взаимодействие со всеми службами Компании;
- Выполняет иные поручения руководителя.