Обязанности:
-
Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
-
Управление блоком продаж и развитием клиентского портфеля.
-
Ответственность за выручку, маржинальность и рост бизнеса.
-
Анализ рынка международной логистики, конкурентной среды и ценообразования.
-
Разработка и внедрение коммерческих KPI.
-
Участие в формировании тарифной политики совместно с логистическим блоком.
-
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.
-
Развитие долгосрочных отношений с клиентами и стратегическими партнёрами.
-
Взаимодействие с операционными, финансовыми и маркетинговыми подразделениями.
-
Подготовка управленческой отчётности для собственников и руководства.
Требования:
-
Опыт работы Коммерческим директором / Руководителем коммерческого блока от 3–5 лет.
-
Глубокое понимание рынка международных перевозок (авто, авиа, ЖД, мультимодал).
-
Опыт управления продажами и достижением финансовых показателей.
-
Стратегическое мышление и ориентация на результат.
-
Сильные переговорные и управленческие навыки.
-
Опыт работы с CRM и управленческой аналитикой.
Мы предлагаем:
-
Ключевую роль в управлении международным бизнесом.
-
Конкурентное вознаграждение.
-
Прямое влияние на стратегию и рост компании.
-
Работу в профессиональной управленческой команде.