Обязанности:
- Стратегия и планирование:
- Разработка и реализация планов продаж, формирование бюджета.
- Анализ рынка, конкурентов, ресурсов и определение целей.
- Взаимодействие с маркетингом, логистикой и другими отделами.
- Управление командой:
- Найм, обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам.
- Распределение задач, контроль их выполнения, проведение планерок.
- Разработка системы мотивации (KPI, бонусы) и премирования.
- Контроль и анализ:
- Мониторинг выполнения планов и ключевых показателей (KPI).
- Анализ эффективности работы менеджеров и воронки продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Операционная деятельность:
- Участие в сложных переговорах, работа с крупными клиентами.
- Разработка внутренней документации (скрипты, регламенты, инструкции).
- Внедрение и администрирование CRM-систем для автоматизации и аналитики.
- опыт работы
- график 5/2
- полный соц. пакет