ABIROY - проектно-консалтинговая компания. Мы с 1998 года сопровождаем проекты организационных изменений для крупного международного бизнеса через настройку эффективной работы организационных и производственных функций.
Наши клиенты - крупные промышленные предприятий в сфере нефть и газ, энергетика, металлургия, горнорудная промышленность.
Мы находимся в поиске МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА по направлению ABIROY EXCELLENCE.
ABIROY EXCELLENCE реализует проекты по повышению операционной эффективности через развитие организационного потенциала, систем управления и корпоративной культуры. Мы работаем с EBITDA, операционной эффективностью, фокусируясь на стратегии, технологиях, оборудовании и людях.
Наши клиенты: лидеры нефтегазовой, энергетической, металлургической и горнодобывающей и других ключевых отраслей (Россия, Казахстан, СНГ).
КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА на данной позиции:
закрытие сложных многоэтапных продаж консалтинговых проектов с циклом от 6 месяцев и бюджетом от 20 млн рублей.
Ключевые функциональные обязанности:
-
Управление воронкой — полный цикл от "теплого лида" до передачи проекта в реализацию
-
выявление критически важных бизнес-задач, с решением которых у клиента возникают сложности;
-
определение лиц, ответственных за решение задач и лиц, принимающих решения и влияющих на решения;
-
выяснение внутренних процессов и критериев принятия решений;
-
взаимодействие с руководителями предприятий для выбора нас в качестве предпочтительного поставщика;
-
участие в Разработке технико-коммерческих предложений, подготовке Технических заданий (ТЗ) совместно с командой экспертов.
-
заключение контрактов на предоставление услуг ABIROY EXCELLENCE.
-
Удержание и развитие — работа с действующими клиентами на расширение (Expansion Rate) и удержание (Retention Rate)
УМЕНИЯ, ЗНАНИЯ и ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА важные для успеха на данной позиции:
-
Опыт продаж консалтинговых услуг / сложных ИТ-решений / инжиниринга в B2B /продаж B2B, где клиентами являлись крупные промышленные холдинги
-
понимание разницы между продуктовыми продажами и проектными;
-
способность находить подход и выстраивать коммуникацию с людьми, принимающими решения на топ уровне (главные инженеры, генеральные директора предприятий, руководители ответственные за эффективность компании);
-
свободное владение английским языком будет преимуществом.
Мы предлагаем кандидату:
-
конкурентный уровень дохода (его мы обсуждаем индивидуально по итогам собеседования);
-
профессиональный и карьерный рост;
-
работа на полный рабочий день в современном open-space офисе в г. Иннополис, Республика Татарстан;
-
частично удаленный формат;
-
компенсация питания в столовой Технопарка;
-
корпоративное такси (дом-офис-дом);
-
официальное оформление по ТК РФ.
Процесс отбора:
1. Знакомство с HR-менеджером (30 минут)
2. Кейс-интервью с руководителем направления (60 минут)
3. Собеседование с командой и генеральным директором (60 минут)