Руководитель филиала

Компания КАЗРОСТ — надежный поставщик запасных частей и компонентов для спецтехники, дорожно-строительной и коммерческой техники — приглашает в команду Руководителя отдела продаж в г. Атырау.

Обязанности:

• Организация и управление отделом продаж в г. Атырау: планирование, постановка задач, контроль исполнения.

• Выполнение планов продаж по выручке и маржинальности (месяц/квартал).

• Управление воронкой продаж, прогнозирование результатов.

• Развитие клиентской базы региона: поиск новых клиентов и системная работа с действующими (парки спецтехники, подрядчики, сервисные компании, предприятия).

• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, защита коммерческих предложений, согласование условий поставки и оплаты.

• Контроль дебиторской задолженности, соблюдение лимитов и сроков оплат.

• Организация обработки входящих запросов, распределение заявок между менеджерами, контроль сроков.

• Контроль корректности подбора запасных частей и компонентов (работа с каталогами, артикулами), снижение ошибок подбора.

• Взаимодействие со складом, закупом и сервисной службой: контроль наличия ходовых позиций, сроков поставки и отгрузки.

• Участие в формировании регионального ассортимента (приоритетные товарные группы, ходовые позиции).

• Контроль документооборота и дисциплины работы в 1С/CRM (счета, договоры, спецификации, отгрузочные документы).

• Подготовка отчетности: план/факт, воронка, ключевые сделки, причины отклонений и корректирующие действия.

Требования:

• Высшее образование (техническое или экономическое).

• Опыт работы от 3 лет в сфере:

  • продаж запасных частей и компонентов для спецтехники, дорожно-строительной техники, самосвалов;

  • либо продаж/сервиса двигателей и силовых агрегатов.

• Обязательный опыт управления командой продаж (руководитель отдела / группы).

• Понимание принципов ценообразования, маржинальности, опыт управления скидками.

• Навыки построения воронки продаж, планирования и прогнозирования.

• Базовое понимание устройства дизельных двигателей.

• Опыт работы с каталогами запасных частей и артикулами.

• Уверенное владение Excel (фильтры, сводные таблицы).

• Опыт работы в 1С или аналогичных учетных системах, дисциплина ведения данных.

Личные качества:

• Ориентация на результат, развитые лидерские качества.

• Системное мышление, организованность, ответственность.

• Умение вести переговоры с руководителями и техническими специалистами клиентов.

• Самостоятельность, готовность выстраивать процессы «с нуля».

• Готовность к командировкам и выездам к клиентам по региону.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с брендом Weichai или аналогичными брендами двигателей и компонентов.

• Наличие наработанных контактов в регионе Атырау.

• Понимание различий «оригинальные запчасти / качественные заменители» и умение формировать предложение под бюджет клиента.

• Опыт работы с дорожно-строительной, коммерческой и специальной техникой.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с понятными задачами и полномочиями.

• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус по результатам).

• Возможность влиять на развитие продаж региона.

• Профессиональный рост и поддержку со стороны головного офиса.