Мы — быстрорастущая онлайн-школа / образовательный холдинг, который выстраивает систему маркетинга не на хаосе, а на стратегии, цифрах и креативе. Ищем директора по маркетингу, который способен выстроить сильную маркетинговую машину, масштабировать проекты и управлять командой, соединяя стратегию, контент и перформанс.
Performance-маркетолог (онлайн образовательный центр)
🎯 Цель роли
Обеспечение прогнозируемого и масштабируемого притока целевых лидов/продаж через digital-каналы с соблюдением целевых показателей по CAC, CPL, ROI и LTV
📌 Зона ответственности
1. Стратегия и планирование
• Разработка performance-стратегии привлечения учеников (SAT, IELTS, ЕНТ, международные экзамены и т.д.)
• Формирование медиаплана с разбивкой по каналам, бюджетам и ожидаемым показателям
• Расчет юнит-экономики (CAC, CPL, LTV, ARPU, ROMI)
• Планирование маркетингового бюджета и контроль его эффективности
2. Запуск и оптимизация рекламных кампаний
• Настройка и ведение рекламы в:
• Meta Ads (Facebook/Instagram)
• Google Ads (Search, Display, YouTube)
• TikTok Ads
• Яндекс Директ (при необходимости)
• A/B тестирование гипотез (креативы, офферы, аудитории, воронки)
• Оптимизация по ключевым KPI: CPL, CPA, CAC, ROAS
• Масштабирование рабочих связок
3. Аналитика и отчетность
• Ежедневный мониторинг метрик:
• CPL
• CAC
• CR в заявку / оплату
• LTV
• ROI / ROAS
• Сквозная аналитика (CRM + рекламные кабинеты)
• Работа с UTM-метками
• Подготовка регулярной отчетности (дневной / недельной / месячной)
• Выявление узких мест воронки
4. Работа с воронкой и конверсией
• Анализ конверсий на каждом этапе:
• Клик → Лид
• Лид → Запись на консультацию
• Консультация → Оплата
• Взаимодействие с отделом продаж для улучшения конверсии
• Оптимизация посадочных страниц (Tilda / лендинги)
• Тестирование новых офферов и триггеров
5. Креатив и гипотезы
• Формирование ТЗ для дизайнеров и видеографов
• Разработка продающих офферов для родителей и учеников
• Тестирование новых форматов (UGC, вебинары, лид-магниты, квизы)
6. Техническая часть
• Настройка пикселей и событий
• Интеграция рекламы с CRM
• Настройка конверсий и ретаргетинга
• Контроль корректности передачи данных
📊 Ключевые KPI
• Выполнение плана по количеству целевых лидов
• Достижение целевого CPL
• Достижение целевого CAC
• ROMI / ROAS
• Рост объема оплат из маркетинговых каналов
🧠 Профессиональные навыки
• Понимание юнит-экономики онлайн-образования
• Опыт масштабирования рекламных бюджетов
• Умение работать с цифрами и аналитикой
• Опыт работы с CRM (amoCRM или аналоги)
• Навыки тестирования гипотез и быстрого запуска
🚀 Будет преимуществом
• Опыт в EdTech
• Понимание специфики работы с родителями
• Опыт запуска вебинарных воронок
• Опыт работы с международными экзаменами (SAT, IELTS)