Обязанности:
- Управление командой:
Постановка задач, контроль работы, мотивация и обучение торговых представителей;
- Планирование и отчетность:
Разработка планов продаж, контроль выполнения KPI (объем продаж, покрытие, представленность) и подготовка отчетов.
- «Полевая» работа:
Проведение совместных визитов с сотрудниками в торговые точки для оценки качества работы.
- Развитие территории:
Увеличение объемов продаж, поиск новых клиентов, контроль маршрутов и мерчандайзинга.
- Переговоры:
Работа с ключевыми клиентами, решение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности.
Требования:- Опыт работы в продажах (часто от 1–3 лет).
- Навыки управления персоналом и обучения.
- Знание основ мерчандайзинга и принципов дистрибуции.
- Навыки ведения переговоров.