Менеджер по маркетплейсам (Wildberries / Ozon / Яндекс Маркет)

MAKEY — бренд кожаных аксессуаров и сумок: функциональный дизайн, качественные материалы и ручная работа. Мы активно растём на маркетплейсах и ищем менеджера, который возьмёт под управление три канала продаж и будет отвечать за результат: оборот, маржу и устойчивое масштабирование.

Работаем по схеме FBO.
Формат - гибрид: часть недели в офисе в Гродно + удалённо.

Обязанности:

• Управление продажами на WB / Ozon / Яндекс Маркет: планы по выручке, план-факт, точки роста.
• Стратегия и рост продаж;
• Реклама и продвижение;
• Операционное управление (FBO);
• Аналитика;

• Опыт работы менеджером маркетплейсов от 2 лет.
• Ведение минимум двух площадок одновременно (WB / Ozon / ЯМ).
• Умение считать деньги: юнит-экономика, маржинальность, ДРР.
• Практический опыт запуска рекламы и участия в акциях.
• Понимание влияния контента на продажи в fashion/аксессуарах.
• Навык самостоятельной работы и управления подрядчиками.

Будет плюсом:

• Опыт в категориях сумок, аксессуаров, одежды или обуви.
• Работа с MPStats / Wildbox и аналогами.

• Окончательный размер заработной платы обсуждается по результатам собеседования.
• Гибридный формат работы: офис в Гродно + удалённая работа.
• Полная занятость.
• Конкурентный доход: оклад + KPI, привязанный к выручке и прибыли.
• Влияние на стратегию бренда, а не просто «ведение кабинета».
• Доступ к аналитике, рекламным бюджетам и тестам.
• Перспектива роста.

Что мы ожидаем от вас:

Стратегия и рост продаж

• Считать и улучшать юнит-экономику SKU: маржа, ДРР, цена, скидки, точка безубыточности.
• Формировать ассортиментную стратегию: фокус-SKU, новинки, вывод слабых позиций.
• Планировать участие в акциях, распродажах и сезонных пиках (подарочные периоды, осень/зима и т.д.).

Реклама и продвижение

• Запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу на всех площадках.
• Управлять воронкой карточки: показы → CTR → корзина → выкуп.
• Работать с контентом fashion-категории: фото, инфографика, видео, SEO-заголовки, описание.
• Ставить ТЗ дизайнерам/контент-команде и контролировать результат.

Операционное управление (FBO)

• Контролировать остатки и оборачиваемость, прогнозировать поставки.
• Предотвращать out-of-stock по топ-позициям.
• Анализировать возвраты и причины отказов (размеры, фото, описание, ожидания клиента).
• Управлять рейтингами карточек, работать с отзывами и вопросами.

Аналитика

• Готовить регулярную управленческую отчётность:
  продажи, маржа, ДРР, ROMI/ROAS, топ-SKU, антилидеры, остатки, гипотезы роста.
• Анализировать конкурентов в категории аксессуаров и сумок: цены, контент, промо, позиционирование.