Специализированный дистрибьютор IT-решений в сфере цифровой и информационной безопасности в поисках Директора по продажам.
Задачи и зона ответственности
-
Формирование и реализация стратегии продаж компании (B2B, канал продаж).
-
Управление коммерческой командой: постановка целей, KPI, контроль выполнения планов.
-
Развитие партнёрской сети (системные интеграторы, корпоративные клиенты, реселлеры).
-
Участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.
-
Совместная работа с вендорами: выполнение планов, развитие продуктового портфеля.
-
Анализ рынка ИБ и IT-решений, поиск точек роста, запуск новых направлений.
-
Бюджетирование, прогнозирование продаж, отчётность перед топ-менеджментом.
-
Выстраивание и оптимизация процессов продаж (pipeline, CRM, воронка).
Требования
-
Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором в IT-дистрибуции, системной интеграции или ИБ — от 3–5 лет.
-
Глубокое понимание рынка IT и/или информационной безопасности.
-
Опыт построения и управления B2B-продажами через партнёрский канал.
-
Навыки стратегического планирования и управления командой.
-
Опыт работы с вендорами, контрактами, планами продаж.
-
Сильные переговорные и управленческие компетенции.
-
Ориентация на результат, системное мышление, лидерство.
Мы предлагаем
-
Ключевую управленческую роль в растущей IT-компании.
-
Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.
-
Конкурентный уровень дохода (фикс + бонус по KPI).
-
Профессиональную команду и поддержку топ-менеджмента.
-
Долгосрочные перспективы роста и развития.