Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Не просто продажи. Это — стратегическое партнерство с лидерами российской промышленности.

Кто мы?
Мы — Торговый Дом ведущего российского производителя индустриальных покрытий и материалов. Наша продукция защищает, сохраняет и увеличивает срок службы критически важных объектов. Мы не просто поставщик, мы — технологический партнер для гигантов, которые двигают экономику страны.

Наши клиенты — это визитная карточка: АО «Автоваз», АО «ТРАНСМАШХОЛДИНГ», ГМК «Норильский Никель», «Роснефть», «СИБУР», «РусГидро», «Росатом», «РЖД» и другие ТОП-100 холдингов.

Почему эта работа — вызов для лучших?
Потому что здесь нет шаблонных холодных звонков. Вы будете управлять портфелем крупнейших корпоративных заказчиков. Ваша задача — не разовая сделка, а стратегическое развитие отношений, где ваш вклад напрямую влияет на промышленную безопасность и эффективность национальных проектов.

Чем вы будете заниматься (Ваша зона ответственности):

• Управление портфелем «голубых фишек»: Полный цикл работы с ключевыми клиентами из секторов нефтегазохимии, тяжелой промышленности, энергетики и машиностроения.
• Стратегия роста: Разработка и реализация проектов по удержанию и наращиванию объемов продаж в рамках закрепленных холдингов. Вы будете видеть картину целиком и строить долгосрочные планы.
• Работа на всех уровнях: Взаимодействие с техническими специалистами, руководителями служб закупок, главными инженерами и топ-менеджментом клиента, а также с их партнерами (проектными институтами, строительными подрядчиками).
• Охота на крупные проекты: Поиск, анализ и проработка новых инвестиционных проектов на ваших территориях — от стадии проектирования до реализации.
• Экспертные переговоры: Проведение сложных многоуровневых переговоров, технических презентаций и защита решений перед комиссиями.
• Управление сделкой: Полный контроль процесса от подготовки коммерческого предложения и договора до организации отгрузки и контроля дебиторской задолженности.
• Сетецентричность: Эффективное взаимодействие с внутренними командами (отдел проектных продаж, техническая поддержка, логистика, маркетинг) для безупречного сервиса клиента.

Мы ищем в вас:

Обязательно:

• Опыт работы от 3-5 лет в B2B-продажах сложных продуктов/решений для промышленного сектора.
• Успешный опыт ведения крупных корпоративных клиентов (холдинговый уровень).
• Понимание бизнес-процессов и структуры принятия решений в крупных промышленных компаниях.
• Навыки стратегического планирования в продажах и развития клиентских отношений (Key Account Management).
• Сильные переговорные навыки и умение работать с возражениями высокого уровня.
• Готовность к командировкам.
• Высшее образование (техническое/инженерное — огромный плюс).

Будет супер-силой:

• Опыт в сфере индустриальных/строительных материалов, химической продукции, оборудования.
• Наличие собственных наработанных контактов в целевых отраслях.
• Умение читать проектную документацию и понимание основ коррозионной защиты.

Мы предлагаем не просто работу, а карьерную платформу:

• Достойный статус и доход: Конкурентный пакет от 250 000 руб. (оклад + мотивирующий бонус, напрямую зависящий от ваших результатов). Официальное трудоустройство.
• Работа с «именем»: Ваше резюме пополнится опытом работы с крупнейшими госкорпорациями и холдингами страны.
• Развитие и рост: Обучение за счет компании, участие в отраслевых выставках и конференциях. Четкая карьерная перспектива в рамках коммерческого блока.
• Масштаб задач: Вы будете решать интересные, нестандартные задачи, где нет места рутине. Каждый проект — это новый вызов и значимый результат.

Готовы перейти от продаж к стратегическому партнерству?
Если вы видите себя в роли архитектора долгосрочных отношений с промышленными гигантами, присылайте свое резюме.

Ваша миссия — не продать краску. Ваша миссия — стать незаменимым партнером в вопросах защиты их активов.