Руководитель отдела продаж FMCG

MunMun – это новый бренд функциональных замороженных десертов и продуктов для осознанного питания.

Наш стартап имеет четкую продуктовую стратегию и план по продвижению, на текущем этапе мы ждем производство готовых образцов и готовимся выйти в крупные сети по РФ.

Цель по выручке в рамках года: более 200 млн ₽.

Мы в активной стадии запуска продаж, именно поэтому мы в поиске стратегического лидера "Руководителя отдела продаж", который способен поставить наш продукт на полки федерального и регионального ритейла.

Мы гарантируем:

• Адаптация: индивидуальная работа напрямую с СЕО проекта и возможность построения системы удобного ввода в компанию
• Мотивация: старт вилки от 160 000 на старте, далее фиксированная оплата+ KPI система
• Формат работы: полная занятость 5/2 10:00-19:00, на старте работа удаленка, далее офисная занятость (вакансия релокацию не предусматривает)
• Развитие: обучение по продуктам и компенсация внешних обучений
• Взаимодействие: прямая коммуникация с СЕО, командой логистики, командой маркетинга и бухгалтерией
• Карьерная стратегия: рост до позиции директора по продажам

Глобальная цель этой роли: самостоятельно вывести продукт в федеральные и региональные сети заморозки и построить работающую систему продаж — от личных переговоров с ритейлом додо формирования отдела продаж и инфраструктуры, обеспечивающих выполнение планов при соблюдении ценовой и бренд-стратегии.

Какие задачи будут в работе:

• Стратегическое развитие: сформировать и реализовать стратегию выхода в федеральные продуктовые сети с личным участием в запуске первых SKU и построении базовой полочной матрицы
• Федеральные переговоры и стратегические контракты: вести прямые переговоры с ключевыми продуктовыми ритейлерами и сервисами доставки — от первого контакта до подписания договоров и фактического выхода продукта на полку
• Запуск коммерческой модели: самостоятельно настроить коммерческие условия, цены, промо-механики и логику работы с сетями на этапе старта до формирования полноценной команды
• Создание отдела продаж: спроектировать структуру и процессы после выхода в сети, внедрить KPI, систему мотивации, аналитику и CRM, интегрировать продажи с 1С и BI-системами
• Операционное управление: контролировать цепочку от листинга и первой отгрузки до sell-out и возвратов, управлять дебиторской задолженностью, координировать производство и логистику для стабильного присутствия продукта на полке

Для нас принципиален совокупный опыт от 5 лет в B2B-продажах FMCG с реальным выводом продуктов категории «заморозка» (а также смежных категорий — десерты, healthy food, напитки) в федеральные и региональные продуктовые сети.

Обязателен подтверждённый опыт вывода новых брендов и SKU в сети с суммарным оборотом реализации не менее 300 млн ₽.

Ждем вашего отклика до 13 марта.

Просим в сопроводительном письме указать ваш наиболее успешный запуск продуктов в продуктовый ритейл: бренд+ городовой оборот по продукту.

До встречи!