Направление: международная логистика (Китай – Казахстан / международные перевозки / FTL)
Обязанности:
-
Построение и развитие коммерческого направления компании
-
Привлечение грузовладельцев (B2B), расширение клиентского портфеля
-
Выход на ЛПР, проведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов
-
Формирование базы постоянных клиентов
-
Разработка и реализация коммерческой стратегии (Китай–КЗ, международные направления, full truck load)
-
Формирование и управление отделом продаж (менеджер по продажам + логист)
-
Постановка KPI и контроль их выполнения
-
Контроль валовой маржи и прибыльности сделок
-
Участие в формировании ценовой политики
-
Контроль дебиторской задолженности
-
Анализ рынка и конкурентной среды
Требования:
-
Опыт работы в логистике / экспедировании от 5 лет
-
Опыт в международных перевозках (желательно направление Китай – Казахстан)
-
Подтверждённый успешный опыт привлечения B2B-клиентов
-
Понимание экономики перевозки (ставка, круг, маржинальность, сезонность)
-
Опыт переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента
-
Наличие личных контактов грузовладельцев
-
Подтверждённые результаты по обороту и валовой марже за предыдущий период
-
Холодные B2B-продажи
-
Построение системы KPI и управление коммерческими показателями
-
Расчёт валовой прибыли и unit-экономики
-
Работа с CRM-системами
-
Понимание специфики рынка (в том числе неформальных практик)
Личные качества:
-
Проактивность и ориентация на результат
-
Стратегическое мышление и системный подход
-
Жёсткость и уверенность в переговорах
-
Способность принимать решения и нести ответственность
-
Умение работать с цифрами и аналитикой
-
Готовность работать «в поле»
Условия:
-
Конкурентный фикс + % от валовой маржи
-
Возможность построить коммерческий блок с нуля
-
Прямое подчинение собственнику
-
Высокая степень самостоятельности в принятии решений
-
Перспектива роста до уровня партнёрства (по результатам)