Менеджер по продажам услуг по охране труда и соут

Менеджер по продажам B2B (удалённо) - фикс 60 000 ₽ + % от поступлений

Доход: 80 000–150 000 ₽/мес (фикс + %; потолка нет) - при выходе на нормы продаж
Формат: 100% удалённо из дома (можно из любого города), комфортный гибкий график по МСК

Кто мы

Ц-Лаб — B2B-команда в сфере охраны труда и производственной безопасности. Работаем с юридическими лицами: СОУТ, производственный контроль, оценка/управление профрисками, сопутствующие услуги и документы. Продажи ведём через CRM и понятные воронки.

Ищем опытного менеджера по продажам, который умеет вести сделки до результата и не боится холодного поиска.

Что вы получаете (плюшки и комфорт)

• Удаленка из дома: без офиса, без поездок, без “просиди до 17:00 потому что так принято”.

• Гибкость по времени: в рабочие часы по МСК с 9:00–17:00 - быть на связи с клиентами/командой; остальное (КП, планирование, CRM) - делаете тогда, когда удобно.

• Можно решать личные дела: главное предупредили (“с 15:00 до 16:00 недоступен”) - и спокойно занялись своим делами. Мы смотрим на результат, а не на “онлайн-лампочку”.

• Готовая инфраструктура: CRM, настроенные воронки, скрипты, шаблоны, база знаний.

• Обучение и поддержка: ввод в продукт, помощь экспертов по услугам, чтобы уверенно закрывать клиентов.

• Инструменты для продаж: корпоративная телефония, рабочий номер и сим-карта (чтобы не светить личный номер).

• AI-помощник (GPT-автодозвон): прозванивает массивы и помогает отсеивать недозвоны/нецелевых/негатив - вы тратите время на тех, кто реально идёт на контакт.

• Отдел заботы (ассистент отдела продаж): вы продаёте - остальное сделают за вас.
  У нас есть “отдел заботы”, который берёт на себя всю рутину и сопровождение:

  • оформление договора/счёта/документов и переписку по ним;

  • ответы клиенту по ходу оказания услуги, статусы, “а как там у нас продвигается?”;

  • организационные вопросы, согласования, уточнения, передача запросов экспертам.
    Ваша задача - продажа и закрытие на следующий шаг/решение, а не “админка”.

Что нужно делать

• Холодный поиск и первичные касания по целевой базе (звонки/мессенджеры/почта).

• Работа по тёплой базе и входящим обращениям.

• Квалификация, выявление потребности, переговоры с ЛПР/ЛВПР.

• Подготовка КП и закрытие клиента на решение/договорённость о старте.

• Передача сделки в “отдел заботы” для оформления, сопровождения и всех рутинных коммуникаций.

• Ведение сделок в CRM: этап, следующий шаг, дата контакта — без “висяков”.

Если клиент звонит с вопросами по исполнению/документам:
«Добрый день, Иван Иванович. Я передам ваш запрос в наш отдел заботы - специалист свяжется с вами, уточнит всё и поможет в лучшем виде».

Оплата

Фикс

60 000 ₽/мес сохраняется при выполнении KPI (см. ниже). Если KPI не выполнены - фикс уменьшается.

% от поступлений (только по фактическим оплатам)

• 0–499 999 ₽ — 0%

• 500 000–599 999 ₽ - 1%

• 600 000–799 999 ₽ - 2%

• 800 000–999 999 ₽ - 3%

• 1 000 000 ₽+ - 4%

Примеры дохода:

• 800 000 ₽ поступлений → 84 000 ₽

• 1 000 000 ₽ → 100 000 ₽

• 2 000 000 ₽ → 140 000 ₽

• 3 500 000 ₽ → 200 000 ₽

KPI (коротко, без “лекции”)

Контроль — по CRM (без прослушки).

• KPI-1 (новые клиенты): 2–4 новых клиента в месяц (в зависимости от периода/уровня).

• KPI-2 (объём договоров): 350 000–600 000 ₽ подписанных договоров в месяц (в зависимости от периода).

• KPI-3 (движение по воронке): 10–20 переводов в этап “КП/Согласование” в месяц + просрочка этапов ≤ 10%.

Штраф за невыполнение KPI:

• на старте: −3 000 ₽ за каждый невыполненный KPI,

• далее: −5 000 ₽,

• в основном периоде: −10 000 ₽ за каждый невыполненный KPI.

• Защита по KPI-2: если договор сорван/аннулирован в течение 30 дней — сумма вычитается из KPI-2 следующего месяца.

Требования

• Опыт B2B-продаж и уверенный холодный поиск.

• Умение закрывать на положительное решение клиента.

• Держать дисциплину по CRM.

• Самостоятельность на удалёнке (результат важнее присутствия).