Коммерческий директор (B2B, агробизнес, комбикорма добавки)

О компании и задаче

Компания SAVORY запускает и активно развивает продажи кормов и кормовых добавок на территории Республики Казахстан в партнёрстве с международными производителями.

В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного управленца — Руководителя отдела продаж и маркетинга, который сможет:

• Построить систему B2B-продаж с нуля

• Сформировать и развить команду менеджеров

• Выстроить работу с дистрибьюторами и корпоративными клиентами

• Обеспечить устойчивый рост продаж на рынке Казахстана

Мы рассматриваем кандидатов не только из агросферы, но и из смежных отраслей (банки, микрофинансы, корпоративные продажи), при наличии сильных управленческих и коммерческих компетенций.

Условия

• Фиксированный оклад: 1 000 000 тенге (на руки)

• Переменная часть: бонус 30–40% оклада в зависимости от выполнения плана

• Возможность построить коммерческое направление с нуля

• Высокий уровень автономии и влияния на стратегию

• Работа с международными партнёрами

Ключевые задачи

• Руководство отделом продаж по Казахстану

• Запуск и развитие продаж продукции компании с нуля

• Разработка и реализация стратегии выхода и роста на рынке РК

• Постановка целей, KPI и планов продаж для команды

• Формирование, развитие и управление командой МОП

• Развитие отношений с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами

• Активное привлечение новых B2B-клиентов и дистрибьюторов:

  • агрохолдинги

  • фермерские хозяйства

  • комбикормовые заводы

  • аквакультурные хозяйства

  • трейдеры и интеграторы

• Личное участие в переговорах с ЛПР и ключевыми клиентами

• Проведение презентаций и защита коммерческих предложений

• Сопровождение ключевых сделок от первого контакта до отгрузки

• Расчёт и обоснование экономической эффективности продукта для клиентов

• Контроль дебиторской задолженности и финансовых условий

Требования к кандидату

• Опыт управления отделом продаж или коммерческим направлением (B2B)

• Подтверждённый опыт запуска и развития продаж на новом рынке / регионе

• Желателен опыт в сферах:

  • агробизнес

  • корма и кормовые добавки

• Также приветствуется опыт в:

  • банковской сфере

  • микрофинансовых организациях

  • корпоративных B2B-продажах

• Сильные управленческие навыки

• Стратегическое планирование

• Постановка и контроль KPI

• Управление воронкой продаж

• Переговоры с ЛПР

• Построение коммерческих моделей и экономических расчётов

• Готовность к регулярным командировкам по Казахстану
  
  Ждем резюме с вашей мотивацией, почему вам интересно развивать агронаправление с нуля.