Обязанности:
-
Управление отделом продаж международных логистических услуг.
-
Выполнение планов по выручке, маржинальности и объёму перевозок.
-
Формирование и реализация стратегии продаж.
-
Построение и оптимизация воронки продаж.
-
Управление командой: постановка задач, контроль KPI, обучение и развитие менеджеров.
-
Личное участие в ключевых переговорах с крупными и стратегическими клиентами.
-
Взаимодействие с логистическим и операционным блоком компании.
-
Анализ рынка, конкурентов и ценообразования.
-
Контроль качества клиентского сервиса и удержание клиентов.
-
Подготовка отчётности для руководства.
Требования:
-
Опыт работы РОПом / Head of Sales в международной логистике от 2–3 лет.
-
Понимание рынка международных перевозок (авто, авиа, ЖД, мультимодал).
-
Опыт построения и масштабирования отдела продаж.
-
Умение работать с финансовыми показателями: выручка, маржа, LTV.
-
Сильные управленческие и переговорные навыки.
-
Опыт работы в CRM и аналитических отчётах.
-
Ориентация на результат и системное мышление.
Мы предлагаем:
-
Ключевую управленческую роль в международном бизнесе.
-
Конкурентное вознаграждение .
-
Влияние на стратегию и развитие продаж.
-
Профессиональную команду и поддержку руководства.