Руководитель отдела продаж

Мы международная торговая компания Li Hua Group

Специализируемся на поставках срезанных цветов, горшечных и стабилизированных растений, луковичных культур из Китая. Единственные поставщики цветов из Китая в РФ с собственной инфраструктурой: склады в РФ и Китае, отлаженная логистика и строгий контроль качества (менее 1% рекламаций). Уже работаем с лидерами отрасли в РФ и активно расширяемся на регионы.

Китай только начал заниматься цветами и входить в этот рынок, на данный момент доля Китая в РФ всего 1,8%. Но цветы из Китая - новый тренд с взрывным потенциалом роста, он уже показывает уверенные результаты.

У нас амбициозные цели! Мы ищем в команду сильного и опытного РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ с опытом ХОЛОДНЫХ ПРОДАЖ B2B!

Какие условия мы предлагаем:

• Фикс 100 000 ₽

• KPI 150 000 ₽ (в праздники - февраль, март, май, ноябрь - экстра-бонусы, в зависимости от объема продаж)

• Оформление по ТК РФ

Какие навыки и опыт необходимы:

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт от 3-х лет РОПом/тимлидом в B2B-продажах

• Желательно опыт работы с цветами/растениями/фреш/агро/FMCG/дистрибуция)

• Умение ставить/держать план, строить воронку и управлять цирами

• Сильные переговоры, вход в крупный опт, пилоты

• МойСклад/CRM Битрикс24, Google Sheets, мессенджеры.

• Навык найма, адаптации, ревью звонков, написания скриптов

Какие задачи предстоит решать:

• Управление командой из 5 Менеджеров: постановка недельных/месячных планов, расстановка приоритетов, контроль звонков и активностей, ежедневные стендапы

• Воронка и KPI: построение, цифрование, прозрачная отчётность в Битрикс24, воронка от “лида” до “оплаты/повторки”

• Сделки среднего и крупного опта: участие в ключевых переговорах, закрытие пилотных поставок, повышение доли клиента

• Качество и SLA: контроль рекламаций ≤1%, соблюдение сроков, передача сделок в сопровождение без потерь информации

• План-факт и прогноз: персональные планы по каждому МОПу

• Скрипты и материалы

• Дисциплина: регламенты звонков/касания, порядок в CRM, единые правила именования, отчетность по расписанию

При отклике, напишите в сопроводительном письме:

• С каким продуктами вы работали

• Какие навыки и опыт позволят вам быть эффективным на этой позиции в нашей компании?

• Какой результат вы сможете дать за первые 30 дней?

Мы нацелены на долгосрочное и результативное сотрудничество. Если вы тоже этого хотите, с нетерпением ждем ваши отклики!