Руководитель группы продаж b2b (входящие лиды)

KENGO — более 10 лет на рынке аренды мебели для мероприятий в сегменте B2B.
Нам доверяют более 15 000 компаний.
Наши принципы: держим слово, открыты к обратной связи, поддерживаем амбиции сотрудников.

О ком вакансия

Мы ищем операционного руководителя группы продаж — человека, который управляет через цифры, дисциплину и систему. Подчинение руководителю отдела продаж (РОП)

Важные ограничения:

• опыт только в B2B и входящими лидами (последние 2 года). Если последние 2 года был опыт B2C или только холодный поиск- не рассматриваем.

Задачи:

• Ежедневный контроль команды (3–5 менеджеров): CRM, прослушивание звонков, соблюдение дедлайнов, выполнение плана.

• Решение спорных ситуаций (довозы, замены, ущербы), согласование условий с клиентами, контроль оплат.

• Координация с логистикой (лимиты слотов, пиковые дни, возвраты, продления).

• Развитие клиентской базы: кросс-продажи, повторные заказы, удержание, рост среднего чека.

• Подготовка отчётов (прогнозы, анализ), проведение ежедневных планёрок, ведение табелей.

• Обучение и адаптация новых сотрудников, доработка скриптов и регламентов.

Требования:

• Опыт: руководство группой продаж (3–7 человек) в B2B-компании (аренда, логистика, сервис, проектные продажи, продажа товаров с доставкой) — от 2 лет.

• Цифры: умение показать в метриках свой вклад: что было → что сделали → какой результат (конверсия, выручка, средний чек, удержание).

• Управленческая четкость: умение требовать результат, выстраивать дисциплину.

• CRM: ежедневная работа (Bitrix24 — преимущество).

• Логистика: опыт взаимодействия с операционными подразделениями.

Условия:

Оплата труда:

• Испытательный срок (до 3 месяцев) — 150 000 руб. на руки.

• После ИС — оклад + KPI.

• Совокупный доход: в среднем от 180 000 до 250 000 руб., в сезон выше (зависит от результатов группы).

График: 5/2, пн-пт, с 10:00 до 19:00.

Формат работы: удалённый. Посещение офиса (м. Бутырская) — до 5 раз в месяц. Встречи в г. Мытищи — не чаще 1 раза в месяц.

Оборудование: ноутбук, мобильный телефон, гарнитура.

Оформление: по Трудовому кодексу РФ с первого дня.

Подчинение: руководителю отдела продаж.

Если вы внимательно прочитали вакансию, начните, пожалуйста, свое сопроводительное письмо со слова KENGO и укажите зарплатные ожидания по окладу и совокупному доходу.