Менеджер проектов / менеджер по продажам B2B и B2G

AEC Kazakhstan (Almaty Electro Consult) усиливает команду и открывает 2 позиции менеджеров проектов, которые будут вести промышленные B2B/B2G‑проекты в сфере бесперебойного энергоснабжения «под ключ» — от первого контакта до сдачи объекта заказчику.

О компании

Мы — системный интегратор решений гарантированного и бесперебойного электроснабжения для крупнейших промышленных, медицинских и инфраструктурных объектов Казахстана.

Наши продукты:

• Источники бесперебойного питания (ИБП/UPS) мощностью от 1 до 3600 кВА, в полном комплекте с АКБ и шкафами.

• Дизель‑генераторные установки (ДГУ) мощностью от 10 до 4000+ кВА.

• Промышленные аккумуляторные системы, выпрямители, инверторы, стабилизаторы.

• Оборудование ВИЭ, зарядные станции для электромобилей, аксессуары для солнечной энергетики.

Мы работаем с оборудованием класса А и защищаем критические нагрузки, где стоимость техники часто превышает 500 млн тенге.

Формат работы и ключевые задачи

Вы совмещаете роль менеджера проектов и аккаунт‑менеджера по продажам: ведете проект от сделки до ввода объекта в эксплуатацию, при поддержке технической и операционной команды.

Что нужно делать:

• Вести проекты по поставке и внедрению промышленного электрооборудования от подписания договора до сдачи проекта «под ключ».

• Планировать этапы: сроки, ресурсы, бюджет, контролировать выполнение.

• Координировать всех участников: заказчик, производители/поставщики, логистика, снабжение, сервис, бухгалтерия, отдел продаж.

• Контролировать выполнение договорных обязательств: сроки поставки, соответствие ТЗ, комплектация, документация, сертификаты.

• Курировать логистику и при необходимости ВЭД/таможенное оформление, монтаж и пуско‑наладочные работы.

• Работать с CRM: вести воронку, фиксировать лиды, встречи, статусы, отчеты.

• Участвовать в переговорах с ЛПР, отрабатывать возражения (в первую очередь — по цене, аргументируя качеством и надежностью).

• Обеспечивать качественную передачу объекта в сервис и эксплуатацию.

Средний цикл сделки — 1–1,5 месяца, поэтому мы честно проговариваем кандидатам постепенный рост дохода и зависимость заработка от длины цикла продажи.

Мы обеспечиваем менеджеров стабильным потоком целевых обращений и понятной стратегией по регионам.

• Входящие лиды: около 300 лидов в месяц по отделу, примерно по 60 лидов на одного менеджера (таргет, репутация, рекомендации).

• Холодные звонки: около 20 звонков в день, целевая конверсия — 10%.

• Фокус: крупные медицинские центры, промышленные и инфраструктурные объекты с дорогостоящим оборудованием.

• Региональная стратегия: закрепление менеджеров за конкретными регионами, четкие зоны ответственности и поддержка руководителя отдела продаж.

Ваша задача — не «продавать всем», а точечно работать с крупными и перспективными объектами.

Кого мы ищем

Нам нужен энергичный проектный менеджер с опытом в продажах, который говорит с главными инженерами и директорами на одном техническом языке и ориентирован на результат.

Обязательные требования:

• Опыт от 2–3 лет в промышленном оборудовании / инженерных / B2B/B2G‑проектах.

• Понимание полного цикла: продажа → поставка → монтаж → запуск → закрытие проекта.

• Уверенные навыки холодных звонков, переговоров и работы с ЛПР.

• Техническая грамотность, умение работать с ТЗ, схемами, проектной документацией.

• Опыт взаимодействия с подрядчиками, инженерами, сервисом.

• Уверенный пользователь Excel, Word, CRM и систем управления проектами (MS Project, Trello, Bitrix и др.).

Плюсом будет:

• Опыт реализации проектов «под ключ» (EPC/turnkey).

• Понимание логистики и ВЭД.

• Техническое образование (энергетика, инженерия, машиностроение и т.д.).

• Английский язык для работы с техдокументацией и перепиской.

• Владение казахским языком — большой плюс в работе с региональными заказчиками.

Мы открыты к кандидатам разных национальностей и религий — ключевое для нас это профессионализм, осознанность и готовность работать на результат.

Условия, мотивация и рост дохода

Мы намеренно выстраиваем прозрачную и честную систему мотивации, чтобы вы понимали, как формируется ваш доход на каждом этапе.

Фикс и бонусы:

• Оклад: 250 000 ₸.

• KPI: 100 000 ₸ (работа в CRM, 20 новых компаний или 10 успешных встреч).

• Комиссия: от 1% до 2% от продаж, обсуждается индивидуально на 2‑м этапе.

Плотное обучение продукту, демонстрация оборудования и документации, личное участие руководителя в переговорах и адаптации.

Офис в бизнес‑парке «Станица» (ул. Халиуллина, 66)

• На площадке - отделы продаж, сервиса, бухгалтерии и операционной поддержки.

• Склад и шоу‑рум в 5 минутах от офиса: удобно проводить презентации и показывать оборудование «вживую».

• Полное сопровождение клиента: от технического просчета и подбора оборудования до монтажа, запуска и обучения персонала.

Если вы хотите продавать сложный технический продукт, работать с крупными клиентами и видеть прямой результат своих проектов — отправляйте резюме и кратко опишите свои самые сильные B2B‑проекты в промышленности или энергетике.