Ключевые обязанности:
- Обеспечение устойчивого роста бизнеса через канал дистрибьюторов и партнеров
- Контроль эффективности работы существующих дистрибьюторов и соблюдение установленных политик и стандартов
- Инициация и управление процессами запроса предложений (RFP) при необходимости
- Взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами в регионах для построения долгосрочных стратегических партнерств и контроль выполнения совместных планов локальными командами
- Координация работы региональных команд для систематизации операций через дистрибьюторский канал и стандартизации подходов на рынке
- Контроль ключевых показателей эффективности (KPI) на региональном и национальном уровнях, проведение анализа и предложение региональным командам целевых действий
- Взаимодействие со стейкхолдерами в головном офисе для разработки и внедрения политик, процессов, документации и метрик для дистрибьюторского канала
- Выполнение функций ведущего специалиста DPAM (Distributor Partner Account Manager) в регионах
- Инициация и контроль регулярных процессов взаимодействия DPAM с дистрибьюторами
- Управление регулярными встречами сообщества DPAM, обеспечивая руководство, координацию и постоянную поддержку
- Предоставление региональным DPAM аналитических инструментов и вспомогательных материалов для поддержки эффективного управления дистрибьюторами
- Постановление цели и контроль оценки эффективности DPAM ролей
- При необходимости взаимодействие с региональным руководством (MD, GM) для решения вопросов, связанных с деятельностью дистрибьютора
Требуемый опыт:
- Свободное владение английским языком - уровень Advanced и выше
- Высшее образование, желательно в области экономики, менеджмента, международных отношений или технических специальностей
- Опыт работы в сфере управления партнерскими каналами, дистрибуции, продаж или управления каналами продаж в ИТ-компании/у ИТ-поставщика от 5 лет
- Опыт работы на руководящей или ведущей должности(управление командой, функциональное руководство, лидерство в определенной роли), предпочтительно в компании с международным присутствием
- Опыт управления и развития дистрибьюторской сети на международном уровне, включая управление эффективностью и соблюдение политик и стандартов
- Подтвержденный опыт инициирования и управления процессами запроса предложений (RFP) для отбора и оценки дистрибьюторов
- Опыт разработки и внедрения политик, процессов, стандартов и инструментов для партнерской сети в сотрудничестве с головным офисом и региональными командами
- Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность выстраивать доверительные отношения с региональными командами, головным офисом и ключевыми дистрибьюторами
- Стратегическое и аналитическое мышление, способность принимать решения на основе данных, соответствующих приоритетам бизнеса
- Способность эффективно работать в сложной, матричной и международной среде, оказывая влияние без прямого подчинения
- Готовность регулярно взаимодействовать с международными командами и совершать поездки по мере необходимости
Будет плюсом:
- Наличие степени магистра в области менеджмента или степени МВА
- Знание испанского/португальского языка