Менеджер по продажам логистических услуг

Тотал терминал — ведущий оператор ответственного хранения в Санкт-Петербурге. Мы активно развиваемся и масштабируемся, расширяем пул клиентов и географию присутствия. В связи с ростом компании мы открыты к поиску в нашу команду менеджера по продажам логистических услуг.

Чем предстоит заниматься:

1. Активный поиск и привлечение клиентов: Осуществление «холодных» и «теплых» контактов с целью экспансии на рынок и привлечения новых B2B-клиентов из сегментов: производители, дистрибьюторы, торговые сети и коммерческие компании, нуждающиеся в регулярных перевозках (FTL/LTL, включая рефрижераторный режим, от 1,5 до 20 тонн).

2. Ведение переговоров и презентация услуг: Проведение встреч, деловой переписки и прямых переговоров с руководителями отделов логистики и коммерческими директорами потенциальных клиентов. Выявление потребностей бизнеса (направления, объемы, типы транспорта, регулярность и требования к SLA).

3. Аналитика и коммерческое предложение: Глубокий анализ логистических затрат клиента, расчет оптимальных маршрутных решений, подготовка и защита коммерческих предложений (включая тендеры), а также проведение переговоров по тарифам, условиям оплаты и договорным обязательствам.

4. Тендерное сопровождение: Работа с электронными торговыми площадками, сбор и подготовка полного пакета тендерной документации, участие в закупочных процедурах.

5. Юридическое оформление сделок: Подготовка, согласование и заключение договоров. Полное сопровождение клиента на этапе онбординга — от подписания документов до постановки первой машины под погрузку и выхода на стабильный график отгрузок.

6. Координация и контроль: Обеспечение эффективного взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании (транспортный отдел, отдел логистики) для гарантии качественного исполнения обязательств по договору.

Что важно для успеха на этой позиции:

• Опыт: Минимум 2 года успешных продаж в сфере транспортно-экспедиционного обслуживания (ТЭО).

• Профессиональные знания: Понимание особенностей перевозки различных типов грузов (рефрижераторные, тентованные), знание рынка FTL/LTL и принципов расчета тарифов.

• Навыки: Уверенное ведение переговоров, работа с возражениями, аргументированное отстаивание маржинальности, умение работать с тендерной документацией.

• Личные качества: Высокая степень автономности, дисциплина в ведении воронки продаж, нацеленность на результат и развитие клиентского портфеля.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата;
• Прозрачная система мотивации: Ваш доход зависит от ваших результатов. оклад 120-135 000 руб. + KPI.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Возможности для профессионального и карьерного роста;
• Дружная команда, поддержка на всех этапах адаптации;

О компании Total Terminal — эксперт в сфере логистики с 2010 года. Более 45 000 кв.м. складских помещений класса «А», свыше 1 200 довольных клиентов и команда из 200+ профессионалов. Мы ценим каждого сотрудника и клиента, внедряем современные технологии и придерживаемся высоких стандартов качества. Присоединяйтесь к нам — вместе мы сделаем логистику эффективной и удобной!