Менеджера по развитию региона г. Астана

Компания ПРОМАЛЬЯНС (promalliance.pro) - российский производитель фасадных панелей из металла для НВФ, потолочных систем и других металлоизделий, в том числе высокой степени сложности, для внешней и внутренней отделки зданий любого типа.

Сейчас мы расширяем своё присутствие и ищем сильного Менеджера по развитию региона г. Астана, способного выстраивать партнерства, уверенно вести переговоры любой сложности и закрывать сделки. Нам важны высокая личная энергия, харизма и предпринимательское мышление, ориентированное на результат.

Менеджер по развитию региона ведет полный цикл проектных продаж: от переговоров на уровне первых лиц компании, получения ТЗ и подготовки КП, до заключения договора, сопровождения отгрузок и контроля монтажа.

Задачи:

• поиск информации о проектируемых, строящихся и реконструируемых объектах для реализации фасадных панелей из металла для НВФ на закреплённой территории (спортивные объекты, поликлиники, детские сады, школы, другие социальные объекты, жилые комплексы и тп)
• активный поиск и установление контактов с заказчиками, застройщиками, строительными подрядчиками на всех уровнях, взаимодействие с монтажными организациями, инжиниринговыми компаниями, архитектурными и проектными бюро, направленное на комплексное применение продукции Промальянс в регионе (выезды на объекты, встречи, презентации)
• работа по ТЗ: заказ мокапа, презентация решений
• подготовка КП, участие в переговорах и тендерах
• мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики, подготовка возможных вариантов стратегий поведения на рынке, поиск точек роста
• изучение потребностей клиентов и подготовка решений при участии команды (технические специалисты/конструкторы, инженеры-технологи)
• организация проведения презентаций и обучающих мероприятий для клиентов по существующим и новым продуктам и технологиям
• ведение сделок в CRM, выполнение плана по активности (встречи, объектные обходы по неделям, регулярная отчетность)
• выполнение планов по объему и маржинальности

Наши пожелания к профессиональным и личностным компетенциям:

Будет преимуществом:

• наличие собственной базы живых клиентов (строительные компании, застройщики, монтажные организации, проектные организации, архитектурные бюро, проектировщики, девелоперские и подрядные компании)
• опыт работы в строительной отрасли (монтажные и подрядные организации), знание принципов работы с подрядчиками, заказчиками, застройщиками
• опыт работы в продажах, в продвижении продуктов или решений в строительном секторе – желателен (но рассмотрим сильных «переквалифицирующихся» кандидатов с проектным продажным циклом)
• навыки переговоров и защиты цены (альтернатива скидке: сроки, объем, условия)
• высшее техническое образование (предпочтительно – ПГС)
• грамотная русская речь, казахский язык

Условия и доход:

• компенсационный пакет оговаривается индивидуально с каждым успешным кандидатом
• конкурентная система мотивации: проценты с продаж в зависимости от достижения плановых показателей (чем больше факт продаж, тем выше процент)
• гибкие условия оформления (трудовой договор / агентский договор)
• компенсация мобильной связи и служебных расходов
• поддержка на старте – программа адаптации с руководителем в качестве наставника
• обучение продукту и переговорам, специфике производства
• возможны перспективы карьерного и профессионального роста

Что даст компания:

• сильный продуктовый портфель
• быстрые МОКАПы, хорошие цены и логистика
• собственный производственно-складской комплекс с мощностью до 50 тыс. кв. м. выпуска изделий в месяц, с высокотехнологичным современным оборудованием и богатым опытом производства высокой сложности фасадных панелей

Важно:
Мы работаем с проектными и строительными продажами и ценим осознанный подход к откликам.
Пожалуйста, в сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос:

1️⃣ был ли у вас опыт работы с навесными вентилируемыми фасадами (НВФ)? Если да — в каком формате (продажи, комплектация, проектирование, монтаж, сопровождение объектов)?

Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в приоритете.