Специалист по развитию продаж (привлечение поставщиков) (B2B Outbound)

KIRA.pw — это B2B-платформа для поиска товаров, производителей, дистрибьюторов и оптовых поставщиков.

Сервис помогает закупщикам, тендерным специалистам и бизнесу быстрее находить поставщиков, сравнивать цены и работать с тендерной документацией.

❗️ Важно: это вакансия в отдел продаж и развития. Мы ищем специалиста, который будет привлекать новых поставщиков на нашу платформу. Если ваш опыт связан с закупками (вы искали поставщиков для своей компании) — эта вакансия, скорее всего, вам не подойдет. Если же вы умеете продавать B2B-услуги, вести переговоры с первыми лицами и хотите строить рынок с нуля — добро пожаловать!

Основные задачи

• Привлечение новых производителей и дистрибьюторов на платформу KIRA:
  Поиск компаний в РФ и за рубежом (включая Китай, СНГ, ЕС, ОАЭ).
  Холодные и теплые контакты: письма, звонки, WhatsApp/WeChat/Telegram.
  Получение контактных данных лиц, принимающих решение.
  Презентация возможностей KIRA (бесплатное размещение для производителей и дистрибьюторов).
  Регистрация компаний и сопровождение до размещения прайс-листа.

• Поддержание актуальности информации на платформе:
  Контроль актуальности складских остатков, цен и карточек.
  Запрос обновленных прайс-листов.
  Верификация корректности YML/Excel/API-выгрузок.
  Добавление новых SKU, удаление устаревших позиций.

• Онбординг поставщиков:
  Настройка и проверка первого прайс-листа.
  Обучение поставщика работе с системой (по шаблону).
  Контроль корректного отображения их ассортимента.

• Документирование процессов:
  Ведение CRM (Bitrix24): статусы, задачи, комментарии.
  Отчеты по новым поставщикам и обновлениям данных.

Требования

• Опыт в активных продажах (B2B, cold calling) или опыт привлечения партнеров

• Понимание принципов управления ассортиментом, работы с прайс-листами и классификаторами товаров.

• Уверенное использование Excel/Google Sheets.

• Грамотная деловая коммуникация, умение быстро устанавливать контакт.

• Владение английским (и желательно китайским) приветствуется.

Условия

• Бонусы за каждого выведенного на платформу поставщика (с набором прайс-листа).

• KPI за актуальность базы.

• Переменная часть зависит от количества новых прайс-листов и корректно обработанных данных.

• Отпуск 30+ дней (больничный)

• Возможность карьерного роста (до РО) в течение года

• З/П - 50 000 руб. на испытательный срок (до 3 мес)

• Премия за успешное прохождение ИС
  
  🧑‍💼 Кому мы подходим

Тебе точно к нам, если:

• ты умеешь не продавать «функции», а продавать ценность;

• любишь системность и порядок;

• хочешь быть человеком, который может влиять на процессы;

• нет страха звонков и общения;

• тебе понятен рынок B2B (дистрибьюция/Импорт/производства).