Коммерческий директор

Коммерческий директор (UTS 2.0)

Томская компания «УТС» — 15 лет разрабатываем и производим интерактивное оборудование для образования, бизнеса и развлечений. Собственное производство, полный цикл, 10 000+ клиентов по России.

Сейчас мы в точке перехода на новый уровень — UTS 2.0.

Я (собственник) сознательно пошёл на перестройку: почистил команду от слабых звеньев, сплетников, людей, которые тянули назад. Да, продажи просели. Это была моя цена за будущее компании.

Теперь мне нужен партнёр, который вместе со мной на прочном фундаменте построит компанию новой формации: с сильной командой, современными технологиями и амбициозными целями.

Что нужно сделать (задачи)

Этап 1. Жёсткая операционка и порядок (первые недели)

• Внедрить тотальный контроль за лидами, звонками, дожимами. Чтобы каждый менеджер работал, а не имитировал.

• Настроить CRM и отчётность для прозрачной картины.

Этап 2. Усиление команды (первые 1–2 месяца)

• В каждый отдел продаж найти и нанять по 2–3 сильных бойца, способных закрывать сложные сделки.

• Не «разгонять» текущих, а точечно усиливать.

Этап 3. Стратегия и системные изменения

• Провести аудит бизнес-процессов, продаж , маркетинга.

• Разработать стратегию развития UTS 2.0 на 3–5 лет (совместно с собственником).

• Внедрить изменения, которые закрепят результат и обеспечат рост.

Ключевые компетенции (что для нас важно)

1. Управление и дисциплина
Вы умеете выстраивать систему, где каждый отвечает за результат. Жёсткость там, где нужно, и гибкость там, где возможно.

2. Переговоры высшего уровня
Вы будете вести ключевых партнёров, крупных клиентов, тендеры. Умение продавать сложные решения первым лицам — обязательно.

3. Стратегическое мышление
Вы видите не только «план на месяц», но и горизонт 3–5 лет. Умеете строить сценарии, оценивать риски, превращать «хотелки» в дорожные карты.

4. Технологичность (нейросети и автоматизация)
UTS 2.0 — это современная компания. Мы ждём, что вы используете ИИ и другие инструменты для аналитики, автоматизации продаж, создания контента. Если для вас «автоматизация» заканчивается на Excel — нам не по пути.

5. Найм и усиление команды
Умеете искать, переманивать, адаптировать сильных продажников. Не боитесь брать людей сильнее себя.

Кого мы ищем

Партнёра-строителя. Не «спасателя» (я не тону), не «танка» (я не люблю разрушать), не «исполнителя» (мне не нужны марионетки).

Опыт:

• Управление продажами от 6 лет, из них не менее 2 лет — на уровне коммерческого или исполнительного директора.

• Успешные кейсы перестройки отделов, вывода на новый уровень.

• Опыт сложных B2B-переговоров, тендеров, работы с госконтрактами (желательно).

• Понимание специфики производства / оборудования / ПО (будет плюсом).

Условия и мотивация

Оклад: 130 000 ₽ (фиксированная база, чтобы вы не думали о выживании).

Главный доход — процент от оборота.

Мы устанавливаем план продаж. На первые месяцы это 35 млн ₽ в месяц (ориентир, который будем уточнять по мере настройки учёта).

Как считаем:

• При выполнении плана вы получаете 1% от всего оборота компании сверх оклада.

• 35 млн ₽ → ваша премия 350 000 ₽ → 480 000 ₽/мес (до вычета НДФЛ 13%).

• Если компания растёт до 50 млн ₽ → премия 500 000 ₽ → 630 000 ₽/мес(до вычета НДФЛ 13%).

• Если выстроите систему и компания выйдет на 80–90 млн ₽ (а это реально за 1–2 года) → премия 800–900 тыс → под 1 млн ₽/мес.

Важно: премия начисляется при соблюдении целевой маржинальности (будем определять вместе на этапе аудита). Это защищает бизнес от «гонки объёмов» в ущерб прибыли.

Почему так:
Я устал платить «высокие оклады» людям, которые просто сидят на месте. Я хочу платить тому, кто реально растит бизнес. Вы получаете столько, сколько приносите. Никакого потолка.

Дополнительно:

• Полная свобода в операционном управлении. Стратегию утверждаем вместе.

• Офис в центре Томска, современное пространство, без дресс-кода.

• Личное погружение в продукт и процессы от собственника.

Почему вам стоит откликнуться

Потому что это не очередная «работа». Это шанс войти в историю компании как человек, который построил UTS 2.0.

Я не обещаю лёгкой жизни. Первые месяцы будут тяжёлыми. Но если мы сработаемся — через год мы будем праздновать рождение новой компании, и ваш доход будет расти вместе с ней.

Как откликнуться

В сопроводительном письме (3–5 предложений) ответьте на три вопроса:

Был ли у вас опыт перестройки отдела продаж «под ключ»?

Используете ли вы нейросети или ИИ в работе? Если да, как именно?

Какой ваш самый сложный переговорный кейс?

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваю.