Менеджер по активным B2B-продажам (исходящие каналы)
Зарплата: фикс + % от маржи
Формат: гибрид / удаленно + встречи с руководителем
График: 5/2
О компании
Мы - IT-компания, предоставляющая облачные и инфраструктурные решения для бизнеса.
Сейчас на этапе активного роста: выстраиваем маркетинг, обновляем сайт, усиливаем продажи.
Нам нужен человек, который поможет создать стабильный поток новых клиентов через активные действия.
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер по активным продажам, который:
-
не боится холодных звонков
-
умеет выходить на ЛПР
-
способен самостоятельно искать контакты
-
понимает, что результат в B2B строится через системную работу
-
хочет влиять на доход, а не просто получать оклад
Это не “обработка входящих”.
Это роль человека, который создает выручку с нуля.
Что предстоит делать
1. Активный поиск клиентов (основной фокус)
-
Самостоятельный поиск компаний и контактов
-
Прозвон холодной базы
-
Выход на лиц, принимающих решения
-
Презентация услуг компании
-
Выявление потребности
-
Назначение встреч или доведение до сделки
2. Работа с контактами из тендеров
-
Прозвон компаний, размещающих тендеры
-
Выстраивание прямого контакта
-
Попытка вывести в диалог вне тендерной процедуры
-
Формирование долгосрочных связей
(Вы НЕ занимаетесь подготовкой тендерной документации.)
3. Ведение воронки
-
Работа в CRM (Битрикс24)
-
Фиксация всех касаний
-
Контроль этапов сделки
-
Передача информации руководителю
Наши ожидания
-
Опыт B2B-продаж от 1 года (IT / услуги / телеком - будет преимуществом)
-
Опыт холодных звонков обязателен
-
Умение быстро устанавливать контакт
-
Готовность делать 50+ исходящих касаний в неделю
-
Самостоятельность и дисциплина
Что мы предлагаем
-
Фиксированная часть (обсуждается по итогам собеседования)
-
% от маржи по привлеченным сделкам
-
Возможность расти до руководителя направления
-
Прямую коммуникацию с собственником бизнеса
-
Минимум бюрократии - максимум влияния
Важно
На старте у нас нет большого входящего потока.
Поэтому мы ищем не “обработчика”, а человека, который умеет создавать возможности сам.
Если вы умеете превращать холодный контакт в диалог — мы сработаемся.
В сопроводительном письме просим указать:
С каким среднемесячным чеком вы работали на предыдущем месте?
Сколько холодных звонков в день вы делали регулярно?
Какой ваш лучший результат в B2B-продажах?