Обязанности:
- Развитие продаж в сегменте химия / нефтехимия
- Формирование и реализация стратегии входа в холдинг
- Выстраивание отношений с ЛПР уровня: CIO, CFO, Директор по производству, Директор по цифровой трансформации
- Продажа комплексных решений: ИТ-инфраструктура (ЦОД, СХД, виртуализация, импортозамещение), Информационная безопасность, Бизнес-приложения: IBP (интегрированное бизнес-планирование), бюджетирование и консолидация, АСУТП, EAM (опционально)
- Управление длинным циклом сделки (6–18 месяцев)
- Формирование pipeline (3–4× от плана)
- Работа с ТЗ
- Работа с юридической службой
- Участие в конкурсных процедурах
- Защита маржинальности проекта
- Координация presale и delivery внутри компании
- 5+ лет опыта B2B-продаж в сегменте химия / нефтехимия
- 3+ лет опыта работы в системном интеграторе
- Подтверждённый опыт закрытия крупных проектных сделок (>100 млн ₽)
- Опыт работы с корпоративным центром холдинга
- Понимание экономики проекта (маржинальность, T&M, риски штрафов)
Понимание возможной отрицательной маржинальности проекта
Условия:
-
ДМС со стоматологией
-
Бесплатная мобильная связь
-
Скидки от Skyeng на изучение английского языка
- 100% белая заработная плата и оформление по трудовому кодексу РФ;
- Годовые премии;
- Обеспечение современной техникой.