Обязанности:
- Развивать и реализовать партнерскую стратегию Cloud.ru, переведя ее в измеримые операционные планы, цели и показатели эффективности
- Управлять командой: определять приоритеты, контролировать выполнение задач, развивать профессиональную экспертизу
- Обеспечивать достижение целевых показателей: активность партнеров, новая выручка и др.
- Формировать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами на уровне CxO; развивать совместные коммерческие и технологические инициативы
- Управлять комплексными совместными проектами, обеспечивая баланс между стратегическими целями и операционной эффективностью
- Организовать регулярную аналитику и контроль бизнес‑метрик, использовать данные для оптимизации процессов и роста эффективности партнерской модели.
Требования:
- Опыт управления партнерскими продажами или экосистемными программами в ИТ, облачных или технологических компаниях
- Практический опыт реализации стратегий: от планирования и декомпозиции целей до контроля исполнения и корректировки действий
- Понимание облачной индустрии и принципов работы партнерских моделей
- Умение выстраивать деловые отношения и взаимодействовать на уровне топ‑менеджмента
- Опыт управления командами и развития сотрудников, сильные организационные и лидерские компетенции
- Способность принимать решения в условиях динамично меняющихся приоритетов и сохранять фокус на бизнес‑результате.