Руководитель отдела продаж B2B (производство)

Руководитель отдела продаж (B2B, производство, 50+ млн. р. в месяц) с перспективой роста до операционного директора.

Мы – группа компаний Ajax & Peregorodok.net с собственным производством в Московской области. Более 20 лет на рынке. Производим и монтируем раздвижные перегородки по собственной системе. Наши проекты стоят в Останкино (1 канал), в банках ВТБ и Кит Финанс, в башне «Федерация», в офисах Билайн, МТС и Мегафон по всей России. У нас стабильный поток входящих обращений – в среднем 300 в месяц. Работаем в единой ERP-системе (CRM + склад + финансы + производство).

Сейчас мы выходим на новый масштаб. Нам нужен не администратор отдела, а руководитель, который обеспечит результат в деньгах.

Главная задача - обеспечить выполнение плана по:

- выручке 50 млн ₽
- валовой прибыли
- прогнозируемости cash-flow

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ

- Сформировать команду под утвержденную модель
- Назначить KPI (звонки, встречи, КП, маржа)
- Внедрить управляемую воронку
- Декомпозировать план
- Обеспечить стабильное выполнение
- Управлять валовой прибылью
- Устранять узкие места

КАКИЕ НАВЫКИ ДЛЯ НАС ВАЖНЫ

- Опыт B2B-проектных продаж
- Управление командой от 5 менеджеров
- План от 40 млн. р. /месяц и выше
- Ответственность за валовую прибыль
- Умение считать: сделки, КП, конверсию, маржу
- Навык видеть причинно-следственную связь в воронке
- Плюсом будут: опыт в стройке/производстве, понимание маржи и юнит-экономики

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

- Работу в компании с узнаваемым именем и реально крутым продуктом
- План масштаба 50 млн. р./месяц
- Доход от 300 000 рублей: фикс. (150 000 – 200 000 рублей по результатам собеседования) + 1% от валовой прибыли
- График 5/2, 09:00-18:00 (возможен удалённый формат с периодическими выездами по Москве и еженедельными очными встречами с собственником компании)
- Оформление по ТК РФ с первого дня (отпуск, больничный)
- Выплаты 2 раза в месяц стабильно и вовремя
- Прямой доступ к собственнику
- Возможность влиять на продукт, ценообразование, дилерскую политику
- Реальную перспективу роста до операционного директора

Мы не ограничиваем вас потолком. Ваш доход напрямую зависит от валовой прибыли, которой вы управляете.

МЫ ДРУГ ДРУГУ ПОДОЙДЁМ, ЕСЛИ

- Вы умеете обеспечивать результат, а не создавать видимость работы
- Вы управляли маржой и понимаете, как влияют скидки на прибыль
- Вы можете назвать свои цифры: выручка, валовая прибыль, конверсия
- Вы не объясняете просадки рынком или сезонностью
- Вы спокойно принимаете сложные кадровые решения
- Вам интересен масштаб и ответственность

МЫ ТОЧНО НЕ СРАБОТАЕМСЯ, ЕСЛИ

- Вам важен стабильный оклад, а не результат
- Вы больше говорите о мотивации, чем о цифрах
- Вы не можете объяснить провал месяца
- Вы никогда не увольняли слабых менеджеров
- Вы считаете, что «рынок решает всё»

КАК МЫ ПОНИМАЕМ, ЧТО РОП СИЛЬНЫЙ

В первые 3 месяца вы:

- Проводите аудит отдела
- Декомпозируете план
- Назначаете KPI
- Делаете воронку управляемой
- Выводите отдел минимум на 80% плана
- Формируете прозрачный прогноз на следующий квартал

Если система не появляется – значит, это не ваш масштаб.

Если вы дочитали до конца и понимаете, что вам интересно управлять бизнес-направлением с оборотом 50+ млн. р. – в отклике напишите:

1. Ваш максимальный план по выручке
2. Валовую прибыль, за которую вы отвечали
3. Конкретный кейс, где вы вывели отдел из просадки

Если в ответе нет цифр – мы его не рассматриваем.

Нам интересны управленцы, которые умеют считать и зарабатывать.