Ведущий менеджер по продажам B2B/ Sales manager (IT)

Мы — ПЛАВНО, аккредитованная IT-компания, которая меняет правила игры на рынке безналичных чаевых.

Продукт решает для бизнеса (HoReCa, Beauty, АЗС и др) три задачи:

1. Контроль качества через аналитику чаевых и отзывов.
2. Легальное повышение дохода сотрудников без налоговых рисков.
3. Удержание команды.

Комиссию платит гость — бизнес получает сервис бесплатно.

Клиенты: Роснефть, Урюк, Mollusca, VOX, Wawelberg Hotel, SUN&CITY, Prive7 и другие сети.

Кого ищем: Опытного B2B-продажника, который работал с ЛПР в сегментах:

• HoReCa (рестораны, бары, кафе, отели)

• Beauty (салоны, студии, барбершопы)

• Финтех / Эквайринг (понимание транзакций, комиссий, интеграций)

• Облачные сервисы (опыт продажи SaaS / PaaS — ценная опция)

Вы умеете объяснять ценность технического продукта, работать с интеграциями и возражениями ЛПР по безопасности и надёжности. Вам не нужно объяснять, что такое воронка, прогноз или CRM.

Задачи:

• Поиск и квалификация партнёров: холодные звонки, выход на ЛПР (собственник, управляющий, финансовый директор). Сегменты: HoReCa, Beauty, автомойки, АЗС, клиники, фитнес, сервисные центры.
• Презентация ценности: аналитика сервиса, 0% комиссии для бизнеса, законность по 115-ФЗ, интеграция за 15 минут.
• Закрытие сделок: подписали договор — точка передаётся на онбординг. Ваша цель, чтобы точка стала Relevant account (новая точка с транзакциями выше порога GMV). Именно за это начисляется основной бонус.
• Ведение Битрикс24: чистая воронка, полнота данных по партнёру.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет - активный поиск, закрытие сделок (услуги, IT, финтех, облачные сервисы, эквайринг).

• Понимание цикла сделки: от первого касания до закрытия.

• Умение работать с возражениями ЛПР (бюджет, безопасность, загрузка персонала, интеграция).

• Самостоятельность: контроль своей воронки без операционной опеки.
• Умение четко излагать свои мысли и не теряться в разговоре.

Что мы предлагаем:

• Доход: оклад 100 000 ₽ на руки + ежемесячная премия до 120% от оклада. Итоговый доход — от 200 000 ₽ при выполнении KPI.
• KPI: за приведённые новые качественные точки и GMV портфеля.
• Официальное трудоустройство, аккредитованная IT-компания.
• График: 5\2, с 10 до 19.
• Комфортный офис в Москве (и своя парковка!), а также корпоративная скидка на меню ресторана в здании офиса.
• Продукт, который легко продавать. Мы решаем реальную боль клиентов, а наш сервис интуитивно понятен.
• Карьерный трек: МОП → Старший менеджер → РОП (оклад 250 000 + % с GMV команды).
• Никакой бюрократии и дресс-кода: мы — IT-компания, где ценят результат и свободу, а не строгие костюмы.