Мы группа компаний РМ Групп - лидеры на рынке аутсорсинга персонала и финалисты рейтинга работодателей на hh.
Уже 15 лет мы предоставляем линейный персонал крупнейшим компаниям от топливного ритейла до складского дела по всей территории РФ.
Наши ключевые клиенты: Газпром Нефть, X5Retail Group, Лента, OZON, ВкусВилл, Комус, LPPSA и др
Слоган нашей компании: "Люди - это главное"
В данное время рынок стремительно растущий и RM Group имеет четкие планы по масштабированию в горизонте 3х лет, которые необходимо выполнять вместе с командой.
Наша главная задача для руководителя отдела продаж - это кратно масштабировать выручку направления аутсорсинга персонала за счет системного роста продаж и выхода в новые сегменты!
Задачи, которые предстоит выполнять:
-
Выручка и валовая прибыль (выполнение плана по выручке, выполнение плана по маржинальности).
-
Построение системы продаж (цели, процессы, люди, регламенты, стандарты и скрипты);
-
Планирование (годовой и квартальный план продаж; декомпозиция плана по менеджерам; план по новым клиентам).
-
Управление воронкой продаж (структура воронки; конверсия по этапам: средний цикл сделки; контроль качества CRM).
-
Переговоры (участие в ключевых переговорах; организация полного сопровождения; помощь в сложных сделках; утверждение коммерческого предложения).
-
Контроль сотрудников департамента (отчетность; разбор сделок; прослушка звонков; контроль CRM).
-
Аналитика (стоимость привлечения клиента); конверсия по этапам; средний чек; маржинальность по сегментам; эффективность каналов привлечения.
-
Развитие продаж (запуск новых направлений; упаковка новых услуг; разработка скриптов; участие в маркетинговой стратегии; участие в партнерских программах).
-
Взаимодействие с отделом маркетинга для усиления лидогенерации и повышения конверсии.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт работы в B2B-продажах от 4 лет, из них не менее 2 лет на позиции руководителя отдела продаж.
- Финансовое мышление (P&L). Понимание экономики и опыт управления выручкой и маржинальностью.
- Опыт выстраивания модели управления коллективом более 5 человек с планом развития, ключевыми функциями и мотивацией.
- Знание рынка аутсорсинговых услуг.
- Стратегическое мышление и опыт создания и защиты стратегии продаж.
- Опыт работы с CRM «Битрикс24» (администрирование, настройка бизнес-процессов, контроль сотрудников).
- Успешные личные продажи, ведение ключевых клиентов и ответственность за результаты команды.
- Переговоры с крупными клиентами, включая высшее руководство.
Мы предлагаем:
- Оформление по Трудовому Кодексу РФ;
- Формат работы - офис, 5\2, с 10:00 до 19:00;
- Заработная плата складывается из высокого фиксированного оклада и KPI;
- Оплата до 50% от стоимости профильного обучения на ваш выбор;
- ДМС или оплата фитнеса - на выбор;
- Бесплатная электронная библиотека от ЛитРес;
- Крутая корпоративная культура: праздники, дни рождения, фруктовые пятницы, конкурсы для сотрудников, очень крутые корпоративы и тимбилдинги;
- Годовая премия для сотрудников, работающих от 6 месяцев и более;
- Программа нематериальной мотивации, которая позволяет за внутренние баллы приобретать мерч компании, или различные сертификаты;
- Молодой и амбициозный коллектив.
До встречи на собеседовании!