Менеджер по продажам заборов B2C

Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!

Я Руководитель отдела продаж компании «ЗАБОРОФФ». Сейчас мы реформируем отдел продаж: усилили маркетинг, перестроили структуру и убрали с менеджеров несвойственные функции. Нам нужен зрелый менеджер, который умеет управлять сделкой, от заявки до полной оплаты.
Это не роль оператора входящих заявок. Это роль человека, отвечающего за коммерческий результат.

Коротко о компании

ZABOROFF — производственная компания полного цикла.

• Работаем с 2006 года

• Собственное производство и монтаж

• Москва и Московская область

• Работаем в сегменте частных домов и коттеджных посёлков

• Средний и высокий чек

• Типовые и нестандартные решения

• В отделе продаж: хантеры, замерщики, пресейл, юрист

Мы не перепродажа и не посредники. Мы отвечаем за продукт, сроки и экономику.

Почему сейчас открыта вакансия
Поток есть. Система выстроена. Проблема — часть сделок «застревает» на стадии согласования:

• уходит «посоветоваться» и зависает в стадии «думает»;

• просит скидку сверх лимита.

Нам нужен человек, который умеет:

• возвращать контроль над сделкой;

• управлять ценностью, а не ценником;

• защищать маржу;

• доводить до оплаты.

Мы ищем Человека, который мыслит через экономику сделки. Для вас важно:

• маржа, а не просто оборот;

• управляемость, а не «клиент сам решит»;

• дисциплина в CRM, а не личный Телеграмм;

• довести до оплаты, а не отправить КП и ждать.

Отлично, если Вы умеете:

• продавать решение проблемы, а не дешевые метры забора из профнастила;

• работать с «сам подумаю»;

• аргументированно держать цену.

Важное предупреждение

Это продажи проектных решений, а не товаров => много технических нюансов: грунты, металлоконструкции, конструктив.

Финансовый результат

• Закрывать сделки с физическими лицами до полной оплаты.

• Обеспечивать маржу, контролируя лимиты по скидкам.

• Не допускать работы «в ноль».

Система и процессы

• Принимать сформированные сделки от Хантеров.

• Проводить углублённую проработку клиентских потребностей.

• Ставить задачи выездному менеджеру.

• Принимать клиентов в офисе, проводить с ними переговоры: искать решения, презентовать варианты, преодолевать возражения.

• Формировать предварительный расчёт.

• Ставить задачи пресейлу на детальные расчёты.

• Оформлять договоры.

Управление сделками

• Работать с проблемой «клиент думает» = сравнивает варианты.

• Управлять зависшими сделками.

• Контролировать процессом принятия клиентами решения.

• Управлять сделками, взаимодействием с клиентами на

Инструменты и взаимодействие

• Вести сделки в Битрикс24 системно.

• Соблюдать нормативы касаний и сроков.

• Работать без сделок «вне системы».

• Связывать клиента, замерщика, расчётный блок и юриста.

Ожидаемые результаты (KPI)

• Выполнять план продаж

• Конверсия сделка → договор не ниже 26%

• Средний чек не ниже целевого

• Соблюдение нормативов по марже

• Отсутствие сделок вне CRM

Требования

• Опыт в контактных (не цифровых) продаж от 1 года.

• Опыт в строительстве, в любой должности.

• Умение формировать доверие Клиентов.

• Способность вести переговоры лично и по телефону.

• Личная харизма.

Условия работы

• Офис 100 метров от м. Тимирязевская.

• Подчинение Руководителю отдела продаж

• Поддержка: хантеры, замерщик, расчётный блок, юрист

• Реальный поток живых заявок.

• Чёткие зоны ответственности.

• Работа в выстроенной системе.

• Работа в стабильном, маленьком, сплочённом коллективе.

Система дохода

• Fix 100 000₽/мес.

• Переменная часть зависит от маржи закрытых Вами сделок.

• Средний доход по году ≈190 000₽/мес.

• В некоторые месяцы Fix + бонусы составляют 250 000–300 000₽.

Доход напрямую зависит от вашей способности управлять сделкой и её экономикой.

• Тем, кто не разбирается в вопросах строительства.

• Тем, кто избегает отказов, тревог, сомнений огорчений клиентов.

• Тем, кто отпускает клиентов «подумать».

• Тем, кто продаёт методом демпинга.

• Тем, кого бесит CRM.

Уважаемый будущий коллега, если Вы хотите зарабатывать существенные деньги на строительстве — откликайтесь.

ООО «ЗАБОРОФФ»
Руководитель отдела продаж
Кащевская Ксения