Менеджер по продажам IT-решений для enterprise

Компания WaveAccess ищет менеджера по продажам в сегменте enterprise!

Мы создаем современные IT-решения для бизнеса, которые помогают улучшать процессы и достигать лучших результатов. Присоединяйтесь к нашей команде и внесите свой вклад в развитие технологий будущего.

Обязанности:

• Активный поиск заказчиков в целевых отраслях.
• Развитие существующих аккаунтов и расширение предоставляемых услуг.
• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) и их обоснование.
• Ведение долгосрочных проектов (от 6 месяцев).
• Проведение переговоров на уровне C-level и выше.
• Проведение презентаций и выступлений (желательно).

Требования:

• Локация: Санкт-Петербург или Москва.
• Опыт работы в техническом менеджменте: архитектор, главный инженер, начальник отдела автоматизации, руководитель проекта внедрения.
• Опыт в бизнес-девелопменте: менеджер по инновациям, менеджер по развитию производства, руководитель направления, отвечающий за выбор и внедрение новых технологических решений.
• Опыт работы в компаниях указанного профиля – не менее 5 лет.
• Техническое образование – обязательно.
• Опыт проведения пресейлов и/или продаж – будет преимуществом.
• Опыт работы в коммерческом сегменте, предпочтительно – enterprise.
• Глубокое знание внутренних бизнес-процессов одной из указанных индустрий.
• Знание "болей" бизнеса и KPI указанных секторов.
• Понимание критериев выбора подрядчика подобными компаниями.
• Понимание budgeting-процедур.

Отраслевой опыт:
Кандидат должен иметь опыт работы внутри компаний из целевых отраслей, например:

• Транспорт и телематика: Бортовое ПО, телематические системы, системы диагностики и мониторинга для коммерческого, железнодорожного или морского транспорта. Желателен опыт у производителя/эксплуатанта транспорта.
• Инфраструктура и мониторинг: Решения для диспетчеризации инженерных систем, "умный город", мониторинг трубопроводов. Желателен опыт работы в инфраструктурных компаниях.
• Промышленность и IoT: Системы АСУ ТП, SCADA, IIoT, MES-системы. Желателен опыт работы с промышленными и добывающими предприятиями.

• Аккредитованная ИТ-компания

• Участие в масштабных и социально значимых проектах

• Профессиональный рост

• Конкурентная заработную плату (обсуждается по итогам интервью)

• Гибкий формат работы

• Сильную техническую команду и понятные процессы

• Обучение и сертификации за счёт компании

• Оформление по ТК РФ, 100% оплата больничного и отпуска

• ДМС со стоматологией

• Необходимую для работы технику

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите ваши ожидания по заработной плате и ответьте на следующие вопросы:

1. Занимали ли вы должность в техническом руководстве и, если да, то какую? Какое время вы работали на позициях технического руководства компании?

2. С системами какого из направлений вы работали непосредственно (выберите: АСУ ТП, SCADA, IIoT, MES, телематика, системы мониторинга транспорта)?

3. В какой индустрии (Транспорт, Инфраструктура, Промышленность, другое) вы плотно взаимодействовали с руководящим уровнем (C-level) компаний? И в каких из них считаете, что ваши позиции наиболее сильны для старта новых проектов?

4. Укажите среднюю длительность ваших реализованных проектов в Enterprise-сегменте (в месяцах).

5. Есть ли у вас опыт самостоятельного формирования и защиты ТКП (технико-коммерческих предложений) перед финансовыми службами заказчика?