Директор по продажам (B2B) / Коммерческий директор направления

Группа компаний ТЕТА — это B2B-поставщик измерительного и НК оборудования, а также сопутствующих услуг (поверки, калибровки, лаборатории), работающий по всей России. Мы выстроили прочные процессы продаж, имеем активную клиентскую базу и регулярно проводим аналитику. Сейчас ищем не просто “руководителя продавцов”, а директора по продажам, который выведет коммерцию на новый уровень.

Основные задачи:

• Выполнение планов по выручке и валовой прибыли по направлениям (оборудование и услуги).

• Управление воронкой продаж: от лида до оплаты (конверсии, скорость сделок, прогноз).

• Построение системы дожима сделок: работа с зависшими и провальными сделками, возврат в работу.

• Управление командой: найм, адаптация, обучение, развитие руководителей/старших менеджеров, увольнение слабых сотрудников.

• Разработка и внедрение стандартов CRM-дисциплины: обязательные поля, отчётность, контроль качества коммуникаций.

• Контроль ценообразования и маржинальности: правила скидок, апсейл, кросс-сейл, контроль валки.

• Совместная работа с маркетингом: требования к лидам, контроль эффективности каналов.

• Личное участие в ключевых проектах и крупных сделках.

• Синхронизация с операционкой для выполнения сроков и обязательств перед клиентом.

Что вы получаете:

• Полномочия: вы главный по коммерции (РОПы и продажи — ваша зона ответственности).

• Влияние: вы строите систему, правила игры и можете менять структуру, мотивацию и процессы.

• Сильный собственник на вашей стороне, готов поддерживать изменения.

• Рынок и продукт: промышленность, измерительное оборудование — стабильный и понятный рынок.

Что мы от вас ждем:

• В первые 90 дней стабилизировать валовую прибыль и построить управляемый прогноз.

• Сделать так, чтобы продажи не зависели от "героизма" и неэффективных переговорщиков, а работали по системе.

• Опыт в управлении продажами B2B (желательно в области оборудования и технических продуктов).

• Управленческий стиль: умение работать с цифрами, дисциплина, прогнозирование, контроль воронки и конверсий.

• Опыт работы в CRM (Битрикс24) и способность внедрить стандарты в работу.

• Способность выстраивать систему, а не надеяться на случайный успех.

Условия:

• Заработная плата от 180 000 до 450 000 ₽ в месяц, в зависимости от уровня валовой прибыли.

• Дополнительное вознаграждение от достигнутых результатов (KPI + % от продаж).

• Сильный продукт и растущий рынок.

• Возможность масштабирования и развития направления.

• Офис в Самаре, командировки по РФ по необходимости.

• Работа в режиме 5/2, с 8:00 до 17:00.

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные.

• Удобный офис с кухней и зоной отдыха.

• Корпоративные мероприятия, подарки и внимание к сотрудникам.