Менеджер по развитию территории (B2B, франчайзинг)

Мы ищем менеджера, который умеет находить и устанавливать контакт с собственником действующего бизнеса, выходить на ЛПР и выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с потенциальными партнерами.

Наша цель - развитие франчайзинговой сети «Пив&Ко» через сотрудничество с действующими магазинами разливных напитков и небольшими локальными сетями.

Мы не предлагаем собственнику начинать бизнес с нуля. Наша задача — оценить потенциал уже работающего магазина и предложить сотрудничество на более выгодных условиях.

Почему у нас классно работать:

• Стабильность. Работай в федеральной компании, где уверенность в завтрашнем дне – не просто слова.
• Понятная мотивация. Оклад (52 000 р.) + KPI (78 000 р.) + премия. Средняя сумма дохода - от 130 000 руб., с реальной возможностью заработать больше.
• График работы. 5/2 с 08:40 до 17:40.
• Влияние на доход. Дополнительные мотивационные программы и ежемесячные реальные цели в KPI.
• Возможность карьерного роста более чем реальна. Все наши РОПы выросли из должности Менеджера. Каждый квартал мы проводим аттестационные мероприятия, благодаря которым ты можешь быть зачислен в кадровый резерв.
• Поддержка и развитие. Качественная адаптация, внешние тренинги и понятная траектория карьерного роста.
• Все инструменты для работы. ноутбук, мобильный телефон, корпоративная связь.
• Отличная команда. Не просто слово, а дружба между коллегами, неформальные мероприятия и совместные поездки заграницу при выполнении целей.

Основные задачи:

• Анализировать территорию: заниматься поиском независимых магазинов разливных напитков и локальных сетей, проводить оценку конкурентной среды и потенциала каждой торговой точки
• Формировать и регулярно обновлять базу перспективных торговых точек
• Посещать торговые точки, находить контакты собственников и напрямую выходить на переговоры с ЛПР: проводить встречи, переговоры и презентацию модели сотрудничества
• Выявлять потребности, «боли» собственника, отрабатывать возражения
• Собирать необходимую информацию по торговой точке: финансовые показатели, фотографии, характеристики помещения, условия аренды и состав оборудования
• Проводить предварительный анализ экономики магазина: выручка, валовая прибыль, аренда, ассортимент, состояние объекта и предполагаемый объём вложений в ребрендинг
• Подготавливать предварительный расчёт перехода торговой точки в нашу франшизу, модельную экономику и пошаговый план ребрендинга, совместно с внутренними подразделениями

Наши пожелания к кандидату:

• У тебя есть опыт активных или B2B-продаж от 1 года
• Умеешь найти подход к любому клиенту
• Готовность к регулярной разъездной работе и личным встречам с потенциальными партнерами
• Умение строить и анализировать финансовые модели, сравнивать текущие показатели с будущими «до» и «после» для оценки эффективности проектов
• Самостоятельность, системность и ориентация на результат